Gerente Comercial

Gerente Comercial - Detalhes da Vaga. ● Propósito do cargoLiderar a estratégia comercial das unidades de negócios de Tintas, Construção, Plásticos e Lubrificantes, garantindo crescimento sustentável, expansão de mercado e rentabilidade do negócio. ● Atuar como parceiro estratégico das áreas internas e dos principais clientes, impulsionando o desenvolvimento de negócios, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e promovendo soluções de alto valor agregado para diferentes segmentos industriais. ●DesafiosLiderar e desenvolver uma equipe comercial de alta performance, promovendo uma cultura orientada a resultados e desenvolvimento contínuo. ●Expandir a participação da empresa nos mercados de Tintas, Construção, Plásticos e Lubrificantes, fortalecendo a atuação em clientes estratégicos e desenvolvendo novas oportunidades de negócios. ●Equilibrar crescimento de receita, rentabilidade e posicionamento competitivo das unidades de negócios. ●Construir relacionamento sólido com clientes estratégicos, fornecedores e parceiros, atuando como referência comercial do segmento. ●Identificar tendências de mercado, novos segmentos e oportunidades de inovação em especialidades químicas. ●Atuar de forma integrada com Marketing, Desenvolvimento Técnico, Supply Chain, Operações e demais áreas, garantindo excelência na experiência do cliente. ●Conduzir negociações complexas, assegurando alinhamento entre estratégia comercial e objetivos corporativos. ●ResponsabilidadesGestão ComercialDesenvolver e executar o plano estratégico das unidades de negócios, garantindo o atingimento das metas de vendas, margem e crescimento. ●Gerenciar e acompanhar indicadores comerciais, propondo planos de ação para maximizar resultados. ●Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave e apoiar a expansão da carteira de negócios. ●Definir estratégias de precificação, posicionamento de portfólio e desenvolvimento de mercado. ●Desenvolvimento de NegóciosIdentificar oportunidades de crescimento em novos segmentos, aplicações e mercados. ●Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e desenvolver novas contas de alto potencial. ●Atuar em conjunto com fornecedores estratégicos para impulsionar oportunidades comerciais e lançamento de soluções inovadoras. ●Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações do setor, transformando informações em estratégias de negócio. ●Liderança e Gestão de PessoasLiderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e accountability. ●Estabelecer metas, acompanhar indicadores e apoiar o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe. ●Realizar feedbacks, avaliações de desempenho e planos de desenvolvimento. ●Gestão EstratégicaAtuar como elo entre clientes, fornecedores e áreas internas, garantindo alinhamento das estratégias comerciais. ●Participar do planejamento estratégico das unidades de negócios, contribuindo com análises de mercado e visão comercial. ●Representar institucionalmente a empresa em reuniões, negociações, eventos e feiras do setor. ●Garantir o cumprimento das políticas corporativas, compliance, segurança e governança comercial. ●Requisitos e qualificaçõesFormaçãoEnsino Superior completo em Engenharia Química, Química, Engenharia de Materiais ou áreas correlatas. ●Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins. ●ExperiênciaExperiência consolidada em vendas técnicas B2B nos segmentos de Tintas, Construção, Plásticos, Lubrificantes, especialidades químicas ou distribuição de produtos químicos. ●Vivência em gestão de equipes comerciais e desenvolvimento de negócios. ●Experiência na gestão de contas estratégicas e negociações complexas. ●Atuação em fabricantes ou distribuidores de especialidades químicas será considerada um diferencial. ●IdiomasPortuguês fluente. ●Inglês avançado. ●Espanhol será considerado um diferencial. ●Conhecimentos TécnicosGestão comercial e desenvolvimento de negócios. ●Vendas técnicas consultivas B2B. ●CRM, ERP e ferramentas de Business Intelligence. ●Planejamento comercial, gestão de indicadores e análise de mercado. ●Conhecimento dos mercados de Tintas, Construção, Plásticos, Lubrificantes e especialidades químicas, bem como de suas aplicações industriais. ●Pacote Office avançado, com ênfase em Excel e PowerPoint. ●Modelo de TrabalhoCLT Presencial. ● Local: São Paulo SP. ●BenefíciosVale Refeição. ●Vale Transporte. ●Plano Médico e Odontológico. ●Auxílio Academia. ●Participação nos Lucros e Resultados. ●Auxílio Creche. ●Seguro de Vida. ●Previdência Privada. ●. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.