Coordenador de Vendas - Salvador e Região Metropolitana | PJ

SOBRE:

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas com forte atuação em campo, capacidade de liderança e orientação para resultados.

Esse profissional será responsável por coordenar a equipe comercial de Salvador e Região Metropolitana, garantindo excelência na execução da estratégia de vendas, desenvolvimento dos vendedores, ampliação da cobertura de clientes e alcance dos indicadores comerciais estabelecidos pela empresa.

A posição exige proximidade com a operação, capacidade analítica e habilidade para transformar indicadores e oportunidades de mercado em planos de ação objetivos.

ATIVIDADES: 

• Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas sob sua responsabilidade;
• Realizar acompanhamento de campo por meio de rotas coaching, observando abordagem comercial, negociação, execução no ponto de venda, relacionamento com clientes e oportunidades de desenvolvimento dos vendedores;
• Acompanhar os principais indicadores comerciais da equipe, como visita programada, faturamento, atingimento de metas, positivação, cobertura da carteira, frequência de visitas, mix de produtos, ticket médio e produtividade;
• Desdobrar as metas comerciais em planos de ação e acompanhar sistematicamente sua execução;
• Planejar e direcionar a agenda comercial da equipe, garantindo adequada cobertura dos clientes e aproveitamento das oportunidades do território;
• Identificar clientes inativos, oportunidades de prospecção, desenvolvimento de carteira e aumento de participação nos clientes atuais;
• Analisar resultados, identificar desvios e implementar ações corretivas para recuperação de performance;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento (RPS), alinhamento e feedback com a equipe;
• Desenvolver os vendedores por meio de orientação, treinamento, feedback estruturado e acompanhamento contínuo de desempenho;
• Apoiar a equipe em negociações estratégicas e no desenvolvimento de clientes de maior relevância;
• Acompanhar as movimentações da concorrência, condições comerciais, preços e oportunidades do mercado;
• Apoiar a execução de campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias definidas pela empresa e seus parceiros;
• Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de mercado, Financeiro, Logística, Compras, RH e demais áreas envolvidas na operação comercial;
• Acompanhar situações de inadimplência e restrições comerciais, atuando em conjunto com vendedores e área financeira na condução dos clientes;
• Ser o multiplicador da cultura organizacional através da nossa mandala (contruindo relações, explorando possibilidade e entregando resultado sustentáveis);
• Elaborar análises, relatórios gerenciais e planos de ação, apresentando resultados, riscos, oportunidades e recomendações à Gerência de Vendas;
• Atuar na resolução de conflitos e na construção de um ambiente de trabalho colaborativo, disciplinado e orientado para resultados.

REQUISITOS:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência anterior em liderança e gestão de equipes comerciais;
• Experiência com vendas externas e acompanhamento de equipes em campo;
• Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, gestão de carteira e análise de indicadores;
• Boa capacidade de análise de resultados e construção de planos de ação;
• Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para atuação frequente em campo e deslocamentos dentro da área de responsabilidade.

HABILIDADES E COMPETÊNCIAS:

• Liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Forte orientação para resultados;
• Capacidade analítica;
• Comunicação clara e assertiva;
• Planejamento e organização;
• Visão sistêmica e comercial;
• Capacidade de negociação;
• Tomada de decisão e resolução de problemas;
• Escuta ativa e capacidade de dar feedback;
• Proatividade e senso de responsabilidade;
• Capacidade de transformar estratégia em execução.

DIFERENCIAL:

• Experiência anterior em empresas de distribuição, indústria de bens de consumo, mercado pet, varejo ou segmentos com atuação através de força de vendas externa.

MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO

• Contratação - PJ 

O QUE OFERECEMOS:

• Remuneração fixa 
• Ajuda de custo 
• Premiação (variável)