Executivo(a) Pleno(a) de Novos Negócios B2B

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Pleno(a) de Novos Negócios para atuar em uma empresa de tecnologia com presença internacional, que desenvolve soluções digitais para apoiar a transformação do segmento funerário.

A empresa oferece um ecossistema digital voltado para funerárias, cemitérios e crematórios, contribuindo para modernizar operações, fortalecer o relacionamento com famílias enlutadas e gerar novas oportunidades de negócios por meio da tecnologia.

Hoje, a solução está presente em 11 países, é utilizada por algumas das principais empresas do setor e já contribuiu para o acolhimento de milhões de pessoas em diferentes mercados.

A posição faz parte de uma nova etapa de expansão comercial e terá papel importante na conquista de novos clientes, no desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e na ampliação da presença da empresa no mercado.

O desafio da posição

Como Executivo(a) Pleno(a) de Novos Negócios, você será responsável por conduzir a jornada comercial com novos clientes, desde a prospecção direta até o fechamento do negócio.

Seu papel será compreender os desafios de cada cliente, identificar oportunidades de geração de valor e apresentar soluções capazes de apoiar a evolução tecnológica de empresas do segmento funerário.

Você atuará diretamente com proprietários, diretores e executivos de empresas do setor, conduzindo negociações consultivas, construindo relacionamentos de longo prazo e contribuindo para a expansão da companhia.

Mais do que vender uma solução, a expectativa é que você atue como parceiro(a) estratégico(a) dos clientes, ajudando-os a modernizar suas operações, ampliar o acolhimento das famílias e desenvolver novas oportunidades de crescimento.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B;
• Conduzir reuniões comerciais com proprietários, diretores e tomadores de decisão;
• Diagnosticar necessidades, desafios e oportunidades de cada cliente;
• Apresentar soluções tecnológicas de forma consultiva e alinhada ao contexto de cada empresa;
• Conduzir negociações comerciais até o fechamento;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e potenciais clientes;
• Participar de feiras, eventos e iniciativas estratégicas do setor;
• Atuar em parceria com os fundadores e demais áreas da empresa;
• Acompanhar indicadores comerciais, metas e evolução do funil de vendas;
• Contribuir para a expansão da empresa em um mercado em transformação.

Procuramos alguém com

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência conduzindo todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento;
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas;
• Boa comunicação e capacidade de adaptação a diferentes interlocutores;
• Organização, disciplina e visão de processo;
• Capacidade de negociar com executivos, proprietários e tomadores de decisão;
• Facilidade para compreender e apresentar soluções tecnológicas;
• Inteligência emocional para lidar com diferentes perfis de clientes;
• Perfil protagonista, com autonomia e responsabilidade pelos resultados;
• Mentalidade orientada a metas e geração de valor;
• Curiosidade para aprender continuamente;
• Interesse em construir relacionamentos comerciais de longo prazo;
• Disponibilidade para participar de feiras e eventos do setor.

Será um diferencial

• Experiência com vendas SaaS;
• Experiência com CRM, como RD Station CRM ou ferramentas similares;
• Vivência no segmento funerário;
• Experiência em empresas de tecnologia B2B;
• Conhecimento de inglês, espanhol ou outros idiomas.

O que oferecemos

• Contratação PJ;
• Remuneração fixa de R$ 6.000,00;
• Remuneração variável;
• Comissão atrativa;
• Modelo de trabalho remoto;
• Contato direto com os fundadores;
• Participação ativa na construção e expansão da empresa;
• Ambiente colaborativo, com autonomia e espaço para contribuição.

Esta oportunidade provavelmente não é para você se...

• Procura apenas estabilidade e rotina;
• Prefere vendas transacionais em vez de vendas consultivas;
• Evita conversar com executivos e tomadores de decisão;
• Acredita que vender é apenas apresentar um produto;
• Não se identifica com ambientes em crescimento, com autonomia e responsabilidade.

Você provavelmente se destacará aqui se...

• Gosta de construir relacionamentos duradouros;
• Aprende rapidamente;
• Assume responsabilidade pelos próprios resultados;
• Enxerga desafios como oportunidades;
• Tem interesse por tecnologia, inovação e relacionamento com clientes;
• Quer atuar em uma empresa que está contribuindo para a evolução tecnológica de um mercado específico.

Vamos conversar?

Se você deseja construir sua carreira em uma empresa de tecnologia com atuação internacional, em expansão e comprometida em transformar o segmento funerário por meio da inovação, queremos conhecer sua trajetória.

Buscamos profissionais que valorizem vendas consultivas, relacionamentos de longo prazo e queiram contribuir para a evolução tecnológica de um mercado inteiro, gerando mais acolhimento para as famílias e novas oportunidades de crescimento para os clientes. ;