Executivo(a) de Vendas

A Empresa

• Multinacional do segmento de logística integrada e agenciamento de cargas, na região de Belo Horizonte - MG.

Descrição da vaga

• Desenvolver novos negócios e realizar prospecção ativa de clientes em Minas Gerais, com foco em empresas de médio e grande porte;
• Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando novas oportunidades e ampliando o relacionamento comercial;
• Realizar visitas presenciais a clientes e potenciais clientes, conduzindo reuniões comerciais e entendendo suas necessidades e desafios logísticos;
• Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades e construção de soluções em logística internacional, transporte e agenciamento de cargas;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até negociação, fechamento e acompanhamento da implementação do negócio;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com as áreas internas, garantindo aderência às necessidades do cliente e viabilidade da solução;
• Trabalhar em parceria com a equipe de Inside Sales, Pricing e Operações para desenvolvimento de propostas, follow-ups e fechamento de oportunidades;
• Manter relacionamento próximo com clientes, decisores e influenciadores, construindo relações comerciais de longo prazo;
• Realizar acompanhamento sistemático das oportunidades, garantindo atualização do CRM, follow-ups e previsibilidade do pipeline comercial;
• Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e novas oportunidades de negócio na região;
• Atuar com autonomia na expansão da presença comercial da empresa em Minas Gerais, incluindo disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais dentro do estado;
• Atuação em uma multinacional com presença internacional e exposição a diferentes culturas e mercados;
• Híbrido.

Perfil desejado

• Formação superior completa. Graduação em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, Finanças ou áreas correlatas;
• Inglês fluente, com capacidade de comunicação em ambiente corporativo e contato com diferentes culturas e estruturas internacionais;
• Experiência comercial no segmento de agenciamento de cargas, freight forwarding, logística internacional, transporte ou operações logísticas;
• Experiência comprovada em prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Perfil Hunter, com forte capacidade de geração de oportunidades e abertura de novos clientes;
• Possuir carteira de clientes e relacionamento consolidado no mercado de Minas Gerais;
• Experiência com vendas consultivas e negociação de soluções logísticas;
• Forte orientação a resultados, metas e performance comercial;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Perfil organizado, cuidadoso e atento aos detalhes.