SDR Pleno

Descrição da Vaga

Sobre a Empresa:

A Orgânica

A Orgânica nasceu da combinação entre a tradição das grandes ideias da comunicação e a precisão técnica do universo digital. Começou como produtora, evoluiu para agência de marketing digital, tornou-se consultoria e, por maturidade, deixou de carregar o “Digital” no nome, reconhecendo que tecnologia e vida já caminham inseparáveis.

Ao longo dessa trajetória, consolidou uma postura rara no mercado: recusou o papel puramente operacional e assumiu o lugar estratégico à mesa, unindo branding, marketing, comunicação e performance em uma estrutura integrada.

Reconhecida cinco vezes como uma das melhores do ano e parceira de empresas como ABB, Cielo, Cresol, Panvel, Otis, Sebrae e Senai, a Orgânica construiu uma reputação baseada em discernimento e sensibilidade — qualidades essenciais em um cenário acelerado pela Inteligência Artificial.

Com quase duas décadas de história, segue crescendo sem perder o que sempre a distinguiu: a capacidade de traduzir complexidade em direção estratégica e de combinar criatividade, tecnologia e humanidade para gerar resultados consistentes.

- Atendemos clientes com atuação nacional e internacional, empresas brasileiras e estrangeiras, onde você poderá se desafiar, crescer e marcar a sua carreira atuando com grandes marcas;

- O nosso sotaque é plural e a nossa equipe é formada por talentos distribuídos em 14 estados brasileiros;

- Prezamos por um ambiente seguro de preconceitos de qualquer natureza: "Diversidade e inclusão" é de 4,7/5 no Glassdoor;

- Gostamos de agir corretamente, portanto você terá todos os seus direitos: férias remuneradas, 13º salário, etc;

- O trabalho é 100% remoto, por isso você não precisará se mudar para continuar crescendo em sua carreira;

- Prezamos por um ambiente saudável para trabalhar: nota 4,5/5 para ambiente não tóxico no Glassdoor;

- Existem possibilidades de evolução da carreira em Y e de transição entre áreas;

- A cultura da empresa está descrita, com treinamentos em vídeo, e, além de vivenciada, com a sua manutenção por meio de treinamentos coletivos, reuniões 1:1 e PDI;

- Fomos considerados 5 vezes como uma das 10 melhores agências de Marketing Digital do Brasil;

- Somos a última reconhecida com o prêmio: Melhor em RD Station;

- O projeto Rodojacto ficou entre os 5 melhores cases de Marketing e Vendas do ano;

- Somos um parceiro Diamond da RD Station (fazemos parte do 1% que é Diamond dentro do programa);

- O Google nos reconheceu como Partner Premier, nos enquadrando entre as 3% melhores agências do Brasil;

- Possuímos uma medalha do Google;

- Em nossa equipe está um dos Top 100 profissionais digitais de 2023 e 2025;

- Somos a única empresa brasileira que possui um diretor com 7 reconhecimentos internacionais de Customer Success, ficando entre os 100 principais estrategistas do mundo.

Se quiser saber mais sobre a Orgânica, acesse o nosso site:

Quem nós precisamos?

Em primeiro lugar, ele deve se identificar com todos os mandamentos do comercial:

Eu estarei aberto a mudanças e novos desafios com entusiasmo e otimismo;
Eu serei humilde para aprender e mais ainda para ensinar;
Não temos problemas, temos soluções;
Eu trabalharei duro e sem mimimi;
Eu buscarei progredir todos os dias;
Eu darei exemplos positivos;
Eu conquistarei meus objetivos de forma ética e honesta;
Quando erro, aprendo, mudo e evoluo;
Trato o lead como se fosse uma criança de 4 anos (dou atenção e explico mais);
Não tenho tempo para fofoca e intrigas;
Terei foco e prioridade nas vendas;
Tendo que priorizar entre um lead perto do fechamento e outro em etapas iniciais, eu priorizarei o lead perto do fechamento;
Tendo 1% de chance de virar o jogo, não desisto e vou em frente;
Na dúvida eu faço.

Responsabilidades

Realizar o primeiro contato com as oportunidades geradas pelo marketing, apresentando a Orgânica, fazendo a qualificação, o briefing e o agendamento com o vendedor;
Apresentar a Orgânica de forma interessante e contextualizada para o perfil e as necessidades de cada lead;
Qualificar os leads, entender perfil da empresa, quais as necessidades dela e verificar se poderão ser resolvidas pela Orgânica;
Follow-up;
Agendar reuniões de negócios para os vendedores com leads qualificados;
Utilizar CRM para manter sempre atualizado o controle e registro de todas as ações comerciais;
Observar e manter atualizadas métricas e indicadores;
Colaborar para estruturação e evolução dos processos de pré-vendas, sugerindo melhorias no processo e aplicando as melhores práticas no dia-a-dia;
Documentar novos processos e as otimizações existentes para entregar os melhores resultado;
Buscar a constante evolução através dos estudos e da sua aplicação no dia-a-dia.

Perfil Profissional
Obrigatórias

Ser hábil no atendimento de clientes, ou seja, é uma pessoa que se comunica e se relaciona facilmente, ouve (escuta ativa) e lê com atenção e empatia, se expressa e se faz entendido, tem sensibilidade para conversar sobre problemas e soluções do cliente, além de senso de urgência;
Escrita de qualidade e boa oratória;
Ser hábil com computadores;
Experiência com aplicativos do Google Workspace (Drive, Documentos, Apresentações, Planilhas, etc);
Experiência como SDR de no mínimo 2 anos, participando de processo comercial onde a venda é B2B, consultiva e de serviços complexos, como, por exemplo:
Serviços de Marketing;
Serviços de consultoria comercial ou outra área empresarial;
Serviços de TI e Dados (Cloud, IOT, Smart Cities, Inteligência de dados, Analytics);
Serviços intangíveis de forma geral (não físicos).
Experiência de no mínimo 3 anos em outras atividades comerciais ou relacionadas ao atendimento e relacionamento com cliente;
Saber investigar e questionar para ter um panorama dos problemas, das necessidades e dos desejos, realizando perguntas abertas e fechadas;
Metodologia Spin Selling;
Conhecimento de técnicas de vendas: rapport, sondagem, exploração e quebra de objeções;
Ser um usuário ativo de redes sociais (no LinkedIn, mostra os resultados que entregou ou o legado deixado);
Experiência com RD Station Marketing e CRM (preferencialmente RD CRM, mas podendo ser outros, como o Pipedrive, Piperun, Salesforce ou outro que não seja o Trello);
Ter efetuado treinamento, certificação ou consultoria da Exact Sales ou Reev.

Desejáveis

Metodologia GPCT BA;
Experiência em agências de marketing digital;
Conhecimento em outras metodologias de vendas.

Diferenciais

Prospecção com Sales Navigator;
Prospecção com Apollo;
Experiência com Social Selling no LinkedIn;
Experiência em vendas com abordagem de leads pelo LinkedIn.

Requisitos e Qualificações

• Escolaridade mínima:
• Graduação - Concluído - Desejável

Benefícios

• Consultoria financeira e orientação jurídica.
• 6 vídeo consultas gratuitas ao ano com médicos, psicólogos e nutricionistas Apoio psicológico
• Descontos em consultas presenciais, onlines, exames laboratoriais e nas principais redes
• Descontos em mais de 8 mil academias em todo Brasil
• Clube iFood
• Bônus: Organização: fixo de R$ 150, conforme cumprimento dos processos;
• Ajuda de custos mensal para o home-office: R$ 129,00;
• Day off de aniversário (ou em uma data de sua preferência);
• Comissão
• Vale flexível de alimentação e refeição: R$ 380 (pode ser movido conforme desejado no app);