[mercado de capitais] estágio comercial - canais & parcerias

Resumo da vaga

A Líber está ampliando sua estratégia de Canais e Parcerias, área responsável por desenvolver e fortalecer o relacionamento com os parceiros que originam negócios.

Buscamos um(a) estagiário(a) para integrar o time de Canais e Parcerias e participar ativamente da rotina da área, do mapeamento de novos parceiros à análise inicial de oportunidades de negócio. Ao longo do estágio, você terá a oportunidade de desenvolver uma visão prática sobre o mercado de crédito, aprimorar suas habilidades analíticas e de comunicação e construir repertório no relacionamento com gestoras, fundos e demais agentes do mercado financeiro, com acompanhamento próximo e espaço para assumir responsabilidades de forma progressiva.

 

Principais responsabilidades

• Mapear e qualificar potenciais parceiros de acordo com cada persona, levantando informações como AUM, decisores e aderência à proposta da Líber;
• Cruzar os dados levantados com a base da ANFIDC, apoiando a identificação de novas oportunidades de parceria;
• Manter atualizadas as listas de parceiros prioritários (Tier 1 e Tier 2);
• Pesquisar e mapear casas por praça, subsidiando o planejamento de roadshows;
• Agendar e reconfirmar reuniões com parceiros;
• Preparar o briefing de cada reunião, contemplando o perfil do parceiro, o histórico de relacionamento e os deals em andamento;
• Acompanhar as agendas com parceiros;
• Organizar a logística de roadshows e eventos, observando o orçamento aprovado;
• Atuar em conjunto com as demais áreas da Líber para dar encaminhamento às demandas originadas pelos canais;
• Registrar no CRM, em até 24 horas após cada interação, o status do parceiro, a última ação realizada e as próximas tarefas;
• Calcular e acompanhar os indicadores do funil de canais, como conversão por etapa, mortalidade do pipeline e ranking de originadores;
• Elaborar o resumo executivo de performance da área;
• Preparar o material do Comitê de Canais e secretariar a elaboração da ata;
• Realizar a pré-triagem dos deals indicados pelos parceiros, com análise inicial de faturamento por CNPJ, apontamentos de crédito e aderência aos produtos da Líber;
• Manter atualizados o deck institucional, os one-pagers por persona e os materiais de treinamento destinados aos parceiros.

INEGOCIÁVEIS | Principais competências e habilidades

• Organização e rigor com dados, cuidado na manutenção de informações completas, atualizadas e confiáveis, compreendendo que a qualidade da base sustenta as decisões da área;
• Raciocínio analítico, facilidade para trabalhar com números, construir indicadores e extrair conclusões que apoiem a tomada de decisão;
• Excelente comunicação, boa escrita e oralidade para interagir com parceiros, elaborar briefings, atas e materiais, e se relacionar com diferentes áreas da empresa;
• Proatividade, capacidade de antecipar demandas, acompanhar retornos e conduzir as atividades até sua conclusão;
• Curiosidade e capacidade de pesquisa, interesse em compreender o mercado, o perfil dos parceiros e as oportunidades de negócio para a Líber;
• Gestão de tempo, habilidade para administrar agendas, prazos e pendências de diferentes frentes simultaneamente, mantendo qualidade e ritmo;
• Vontade de aprender e crescer, disposição para absorver novos conceitos de mercado financeiro e crédito, com engajamento e ambição de desenvolvimento profissional.

DESEJÁVEIS | Principais competências e habilidades

• Interesse ou conhecimento prévio em mercado financeiro, especialmente FIDCs, gestoras de recursos, securitizadoras e antecipação de recebíveis;
• Noções de análise de crédito e leitura de informações financeiras de empresas, incluindo consultas a bureaus como Serasa e Receita Federal;
• Excel ou Google Sheets em nível intermediário, com domínio de fórmulas, tabelas dinâmicas e organização de bases de dados;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline, como HubSpot, Pipefy ou Salesforce;
• Facilidade com PowerPoint, Google Slides ou Canva para elaboração e atualização de apresentações;
• Inglês intermediário para leitura de materiais e pesquisas de mercado;
• Uso responsável de inteligência artificial como apoio à rotina e interesse em propor automações e melhorias de processos.