Gerente de Vendas | SaaS B2B

Gerente de Vendas | SaaS B2B

Brasil | Presencial | Contratação PJ

Sobre a Entrevo

A Entrevo é uma plataforma de recrutamento e seleção que utiliza tecnologia e inteligência artificial para tornar entrevistas mais estruturadas, eficientes e consistentes, sem retirar das pessoas a responsabilidade pelas decisões.

Buscamos uma pessoa para assumir a Gerência de Vendas e liderar a construção de uma operação comercial escalável, orientada por dados e com foco em crescimento sustentável.

Sobre a oportunidade

Como Gerente de Vendas, você será responsável pela execução da estratégia comercial, gestão do time, acompanhamento do pipeline e entrega das metas de receita.

Procuramos alguém com perfil mão na massa, capacidade analítica e experiência em vendas consultivas B2B. Essa pessoa terá autonomia para organizar processos, desenvolver vendedores e transformar oportunidades comerciais em receita previsível.

Responsabilidades

Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial; Desdobrar as metas da empresa em objetivos individuais e planos de execução; Gerenciar pipeline, produtividade, conversão e ciclo de vendas; Conduzir reuniões de forecast e garantir previsibilidade de receita; Acompanhar negociações estratégicas e apoiar o fechamento de contratos; Estruturar processos, playbooks, cadências e padrões de abordagem; Definir e acompanhar indicadores como MRR, ticket médio, conversão, CAC e ciclo de vendas; Garantir a utilização adequada e a qualidade das informações no CRM; Identificar gargalos no funil e implementar planos de melhoria; Participar da contratação, integração e capacitação de novos vendedores; Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Customer Success; Levar informações do mercado e dos clientes para apoiar a evolução da Entrevo; Contribuir para a construção da política comercial e do modelo de remuneração variável.

Requisitos

Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas; Histórico de atingimento de metas e crescimento de receita; Domínio de funil comercial, pipeline, forecast e planejamento de metas; Experiência com vendas consultivas B2B; Conhecimento prático de CRM, métricas e gestão orientada por dados; Capacidade de desenvolver vendedores e conduzir feedbacks; Excelente comunicação, negociação e organização; Perfil de liderança com forte capacidade de execução; Facilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e em construção.

Diferenciais

Experiência em empresas SaaS ou de tecnologia; Conhecimento do mercado de RH, recrutamento ou HR Tech; Experiência na comercialização de soluções de receita recorrente; Participação na estruturação ou transformação de operações comerciais; Vivência com metodologias como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares; Experiência com canais, parcerias ou expansão para novos mercados.

Modelo de contratação

Contratação PJ; Atuação remota em todo o Brasil; Remuneração fixa compatível com a experiência; Remuneração variável vinculada aos resultados; PLR ou bonificação por desempenho; Autonomia para participar da construção da área comercial; Possibilidade real de crescimento junto com a empresa.

Etapas do processo seletivo

Candidatura; Entrevista estruturada com apoio de inteligência artificial; Entrevista com a liderança; Apresentação de case ou conversa de aprofundamento; Decisão humana e proposta.

A primeira entrevista utiliza inteligência artificial para organizar as evidências e aplicar os mesmos critérios de avaliação a todas as pessoas candidatas. A tecnologia apoia o processo, mas todas as decisões são revisadas e tomadas por pessoas.

Se você gosta de construir operações comerciais, desenvolver pessoas e transformar estratégia em receita, queremos conhecer a sua história.