Executivo(a) comercial | abm | martech saas

Sobre a empresa

Somos uma startup martech de São Paulo que desenvolve uma plataforma SaaS de dados e métricas para marketing de influência de e-commerces. Nossa tecnologia ajuda marcas a tornar o investimento em influenciadores mais previsível, mensurável e escalável. Somos um time enxuto, que usa IA intensamente no dia a dia e vive um momento de crescimento acelerado, com mais de quatro vezes de crescimento em relação ao ano anterior.

Sobre a vaga

Procuramos Executivo(a) Comercial para assumir a primeira cadeira de prospecção da empresa. Você vai conduzir o ciclo completo de vendas, da estratégia de ativação até o contrato assinado, conversando diretamente com fundadores e lideranças de marketing e influência de e-commerces de diferentes portes.

Responsabilidades

• Construir estratégias de ABM (Account Based Marketing) para prospecção ativa, com planos de ativação por tier de cliente
• Atender os leads que chegam por tráfego pago e por parcerias, sem deixar de lado a prospecção ativa
• Apresentar a plataforma em reuniões com leads qualificados
• Conduzir demonstrações e apresentações comerciais com clareza, objetividade e escuta ativa
• Realizar follow ups, enviar propostas e conduzir negociações até o fechamento de novos contratos
• Estruturar e documentar as etapas do processo de vendas no HubSpot
• Entender as necessidades de cada cliente e propor soluções adequadas
• Colaborar com o time na melhoria do processo comercial e no aumento da taxa de conversão

Requisitos

• Conhecimento e vivência em ABM (Account Based Marketing)
• Experiência com prospecção ativa e negociação B2B
• Boa comunicação oral e escrita para apresentações e negociações
• Perfil comunicativo, proativo e analítico, à vontade com números e metas
• Facilidade para aprender novos processos, produtos e ferramentas, incluindo o uso de IA no trabalho
• Organização, autonomia, iniciativa e senso de dono sobre o próprio trabalho

Diferenciais

• Experiência com vendas consultivas ou demonstrações de software, especialmente SaaS, B2B ou martech
• Vivência em marketing, marketing de influência, marketing digital ou e-commerce
• Familiaridade com HubSpot, Google Sheets ou outros CRMs

Oferecemos

• Modelo de atuação: PJ
• Remuneração fixa + comissionamento sem teto
• Possibilidade de stock options a partir de um ano de empresa
• Flexibilidade de horário
• Nova cadeira em uma nova área, com possibilidade de crescimento

Local e modelo de trabalho

Híbrido, 2 dias por semana presencial no escritório. 
Onde fica: bairro do Paraíso, São Paulo/SP. Está posicionado em uma das áreas mais elevadas da capital, entre a Avenida Paulista e o Parque do Ibirapuera .