EXECUTIVO DE VENDAS

A Arena Mané Garrincha valoriza e apoia a diversidade em todas as suas manifestações, incluindo a contratação de profissionais com deficiência (PCDs). Por esse motivo, consideramos candidatos de todos os perfis, origens e experiências em nossas oportunidades de trabalho, promovendo um ambiente inclusivo e acolhedor para todos.

DESCRIÇÃO SUMÁRIA:

Responsável por prospectar novos clientes, gerir a carteira comercial e desenvolver oportunidades de negócios, atuando na venda consultiva de eventos e espaços. Conduz negociações, fortalece o relacionamento com clientes e contribui para o crescimento da receita e dos resultados da Arena Mané Garrincha.

ATRIBUIÇÕES:

• Prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos corporativo, institucional e terceiro setor;
• Gerir e expandir a carteira de clientes ativos, fortalecendo relacionamentos de longo prazo;
• Realizar visitas comerciais, reuniões de apresentação e negociação com clientes potenciais e ativos:
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação de contratos;
• Conduzir negociações comerciais visando o fechamento de contratos e o atingimento das metas estabelecidas;
• Mapear o mercado e identificar novas oportunidades de negócios e parcerias estratégicas;
• Atuar como principal ponto de contato comercial junto aos clientes;
• Acompanhar o processo comercial desde a prospecção até a formalização do contrato;
• Garantir a atualização e o acompanhamento do funil de vendas por meio do CRM;
• Desenvolver estratégias para fidelização e retenção de clientes;
• Monitorar indicadores comerciais e propor ações para melhoria dos resultados;
• Participar de eventos, feiras, networking e ações de relacionamento para geração de negócios;
• Realizar follow-up contínuo com clientes e prospects;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir a excelência na experiência do cliente.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS :

• Vendas consultivas;
• Prospecção de clientes;
• Gestão de carteira;
• Negociação comercial;
• CRM e funil de vendas;
• Elaboração de propostas comerciais.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS :

• Comunicação e relacionamento interpessoal;
• Negociação e persuasão;
• Proatividade;
• Orientação para resultados;
• Organização e planejamento;
• Inteligência emocional.

FORMAÇÃO:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Relações Públicas ou áreas correlatas.

REQUISITOS:

• Experiência com vendas consultivas e negociação B2B;
• Experiência em prospecção e gestão de carteira de clientes;
• Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
• Pacote Office intermediário.

DESEJÁVEL:

• Experiência no segmento de eventos, entretenimento, hotelaria, turismo ou locação de espaços;
• Conhecimento em técnicas de negociação e gestão de contas estratégicas.