Supervisor de vendas externas - pap

Perfil Comportamental que Buscamos (Soft Skills)

• Estabilidade Mental e Resiliência: Capacidade de absorver a pressão por metas de faturamento e manter a equipe blindada emocionalmente, calma e focada frente a cenários de recusas sucessivas em campo.
• Comunicação Adaptável e Rapport: Facilidade extrema para se conectar com pessoas de diferentes perfis e conduzir com segurança conversas difíceis e alinhamentos de performance com a equipe.
• Forte Senso de Dever e Autoeficácia: Postura proativa, alto nível de autodisciplina e compromisso absoluto com a ética e a qualidade das vendas entregues pelo time.
• Liderança Situacional: Habilidade para equilibrar a sensibilidade às necessidades dos liderados com a firmeza necessária para cobrar resultados consistentes.

Requisitos e Qualificações (Hard Skills)

• Experiência com liderança e coordenação de equipes de vendas externas (PAP/Porta a Porta) - obrigatório .
• Domínio de funil de vendas, prospecção ativa e técnicas de vendas consultivas.
• Desejável vivência no segmento de telecomunicações ou tecnologia (banda larga, TV, telefonia).
• Facilidade com ferramentas de gestão, planilhas de monitoramento de metas e roteirização geográfica.
• Possuir CNH ativa e disponibilidade para atuar de segunda a sábado (horário comercial).
• Diferencial: Certificações ou cursos complementares em finanças, gestão comercial ou liderança de pessoas.

Suas Principais Atividades:

• Liderança e Presença de Campo: Acompanhar diariamente a equipe nas rotas de rua (PAP), servindo como referência de vendas e motivando o time a superar os desafios diários e rejeições comuns do mercado.
• Planejamento Metódico de Rotas: Desenvolver o cronograma operacional de bairros e regiões com base em dados de viabilidade técnica, garantindo que o time cubra o território com máxima eficiência.
• Treinamento e Formação de Talentos: Capacitar novos agentes em técnicas de vendas consultivas, mapeamento de dores dos clientes e contorno estratégico de objeções (como o clássico "já tenho internet").
• Gestão de Indicadores e Funil de Vendas: Monitorar metas diárias de faturamento da equipe, garantindo que o volume de vendas seja acompanhado de perto até a efetiva instalação do serviço na casa do cliente.
• Foco em Qualidade e Conformidade: Assegurar que todas as prospecções do time respeitem rigorosamente as regras de negócios, promovendo contratos transparentes e saudáveis para evitar o cancelamento precoce ( churn ).