Executivo de Comercial de Seguro Garantia PL

Somos uma fintech global que

une pessoas e tecnologia para oferecer soluções personalizadas

em seguros, resseguros, benefícios, segurança cibernética, entre outras áreas. No Brasil, nossa história começou com a aquisição da It’sSeg Company. Atualmente, seguimos ainda mais fortes, combinando

inteligência, dados e relacionamento próximo

para entregar resultados sustentáveis. Nosso jeito de trabalhar: Estamos entre as principais corretoras e consultorias de seguros do país, impulsionados pela

curiosidade, estratégia e colaboração

. Acreditamos que os melhores resultados nascem do trabalho em equipe e da busca constante por inovação. Aqui, você encontra oportunidades para

crescer, aprender e transformar

. Respeitamos a sua história, suas experiências e acreditamos que um ambiente

inclusivo e acolhedor

gera valor ao nosso negócio. Se tudo isso faz sentido para você, venha fazer parte da nossa história! /n ·

Requisitos ·

Experiência sólida e comprovada com seguro garantia , especialmente em processos de venda e negociação com empresas de médio e grande porte. ·

Histórico de performance em vendas consultivas B2B. ·

Capacidade de entender produtos técnicos e traduzir em propostas comerciais de alto valor. ·

Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e negociação. ·

Organização para gerenciar múltiplas oportunidades no pipeline. ·

Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais. ·

Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot é um diferencial). ·

Diferenciais ·

Atuação prévia em corretoras, seguradoras ou insurtechs. ·

Experiência com vendas complexas, que envolvem múltiplos stakeholders. ·

Vivência com contas estratégicas no setor público ou privado (construtoras, fornecedores do governo, empresas de infraestrutura etc.). ·

Perfil resiliente, competitivo e com forte orientação a metas.

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Outros: ·

O profissional deve ter disponibilidade para deslocamentos constantes, reuniões presenciais, visitas a clientes, órgãos públicos, construtoras, escritórios de engenharia, etc. /n

Atuação Comercial Consultiva:

Realizar reuniões presenciais e online com clientes potenciais e existentes para entender suas necessidades e oferecer soluções em seguro garantia. Gestão de Pipeline e Fechamento:

Conduzir negociações comerciais do início ao fim, com foco em conversão, previsibilidade e margem. Acompanhamento de Cotações:

Trabalhar em sinergia com o time técnico da FINN para acompanhar e priorizar cotações em andamento, garantindo agilidade e qualidade nas propostas. Análise de Concorrência:

Monitorar movimentações da concorrência em processos ativos e propor estratégias para manter a competitividade. Prospecção e Qualificação Avançada:

Atuar sobre leads qualificados pelo time de SDR e também desenvolver sua própria carteira ativa. Apresentação de Soluções e Plataforma:

Apresentar a plataforma e os diferenciais da FINN, reforçando valor consultivo durante as negociações. Relacionamento com Stakeholders:

Desenvolver relações estratégicas com decisores das empresas-clientes (CFOs, diretores, sócios, compradores, etc.). Trabalho Integrado com CS:

Realizar transição eficiente dos clientes fechados para o time de CS, assegurando continuidade no relacionamento.