Profissional de Key Account - Vibra Energia - Rio de Janeiro

Profissional de Key Account – Vibra Energia – Rio de Janeiro

Responsabilidades e atribuições
Gerir contas-chave do segmento marítimo de forma consultiva e estratégica, atuando com visão de longo prazo e garantindo relacionamento sólido e de confiança com stakeholders;
Desenvolver e executar estratégias comerciais para clientes do segmento de navegação nacional, visando maximizar receita, margem e crescimento sustentável do negócio;
Atuar na comercialização de combustíveis, lubrificantes, químicos e serviços, contribuindo para a expansão do portfólio e fortalecimento da presença da Vibra no mercado marítimo;
Identificar oportunidades de expansão da carteira e desenvolvimento de novos negócios;
Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo participação em BIDs, elaboração de propostas comerciais e gestão de contratos;
Monitorar e analisar indicadores de performance da carteira, garantindo a saúde financeira das contas, incluindo gestão de crédito e controle de inadimplência;
Atuar como consultor interno e impulsionador no desenvolvimento de soluções diferenciadas, como combustíveis premium e biocombustíveis marítimos, assegurando aderência às necessidades do mercado e o pioneirismo da Vibra;
Atuar de forma integrada com áreas internas como Logística, Produtos, Operações e Financeiro, buscando excelência no atendimento e suporte ao cliente;
Acompanhar a execução de contratos e acordos comerciais, garantindo o cumprimento das condições estabelecidas e a entrega de valor ao cliente;
Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades para o segmento marítimo.

Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia;
Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, logística ou áreas relacionadas;
Experiência na área comercial ou operacional nos segmentos de O&G, Navegação ou Supply Chain Marítimo;
CNH categoria B;
Disponibilidade para viagens;
Noções de Matemática Financeira;
Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
Noções do CRM Salesforce;
Noções do sistema SAP;
Domínio do pacote Office;
Experiência comercial no atendimento a grandes contas;
Perfil Hunter.

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