Executivo de Contas - Brasília

Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every Cybersecurity!

Somos uma empresa sólida, atuante em Privacidade, Segurança da Informação e Governança, Risco e Compliance (GRC) , com foco total na satisfação do cliente . Contamos com uma liderança visionária , um time colaborativo e um excelente clima organizacional .

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Responsabilidades e Atribuições:

Atuar de forma estratégica e operacional em todo o ciclo comercial, combinando atividades de pré-vendas e vendas , desde a prospecção até o pós-venda:

• Realizar prospecção ativa de clientes , atuando de ponta a ponta no processo comercial;
• Gerenciar o ciclo completo de vendas , da abordagem inicial ao fechamento e acompanhamento pós-venda;
• Atuar de forma consultiva , entendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de Segurança da Informação, Cibersegurança e GRC;
• Conduzir oportunidades comerciais com foco em conversão, geração de valor e relacionamento de longo prazo ;
• Apoiar e executar o desenho, estruturação e precificação de propostas técnicas e comerciais ;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas, conduzindo-as até o fechamento;
• Atuar no apoio e condução de processos licitatórios , RFPs e contratações públicas e privadas;
• Analisar editais, identificar oportunidades e preparar documentação necessária (esclarecimentos, recursos, impugnações, declarações e correlatos);
• Acompanhar licitações em diferentes portais, garantindo prazos, conformidade e qualidade;
• Manter sistemas, CRM, registros e documentações comerciais sempre atualizados;
• Apoiar o controle de pipeline, forecast e indicadores comerciais ;
• Gerenciar contratos sob sua responsabilidade, acompanhando consumo, faturamento e renovações;
• Atuar em negociações, ordens de serviço, aditivos contratuais e renovações;
• Realizar cotações e negociações com fabricantes, parceiros e fornecedores;
• Participar de reuniões externas com clientes novos e ativos, apoiando na identificação de oportunidades e apresentação de soluções

Requisitos e Qualificações:

• Experiência comprovada como Executivo(a) de Vendas, Pré-vendas, Sales Engineer ou função similar na área de Tecnologia;
• Vivência em vendas consultivas B2B , precificação e estruturação de propostas;
• Experiência com processos licitatórios, análise de editais e RFPs ;
• Conhecimento em Tecnologia da Informação, Segurança da Informação, Cibersegurança, GRC e LGPD ;
• Domínio das ferramentas Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook);
• Conhecimento dos processos de contratação em empresas públicas e privadas;
• Excelente comunicação oral e escrita em português;
• Ensino superior completo ou em andamento , preferencialmente em áreas como:
  Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Direito ou áreas correlatas.

Competências Pessoais:

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Forte habilidade de negociação, relacionamento e construção de confiança ;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações institucionais;
• Perfil analítico, organizado e com alto controle de demandas e prazos;
• Habilidade para criar discurso de vendas estruturado e gerar rapport com diferentes perfis de clientes;
• Perfil proativo, resiliente, colaborativo e orientado a resultados;
• Postura de dono, com alto nível de comprometimento com a empresa, clientes e metas;
• Desejo genuíno de crescimento profissional e ganhos financeiros alinhados à performance.