Business Development Representative (BDR) l Florianópolis

A WriteChoice nasceu em 2020 como um projeto independente na Upwork e hoje tem um time de quase 30 pessoas especializado em documentação técnica para empresas SaaS e API-first. Trabalhamos com clientes como PagBank, GetNet e Yuno, ajudando produtos inovadores a se comunicarem melhor com seus usuários.

Para nós, documentação não é apenas um detalhe do produto: ela faz parte da experiência do usuário. Por isso, investimos na qualidade do nosso trabalho e, principalmente, no desenvolvimento das pessoas do nosso time. Queremos que cada pessoa tenha espaço para crescer, desenvolver sua carreira e construir uma história junto com a WriteChoice.

Empresas SaaS, fintechs e API-first não acordam procurando uma agência de documentação. Você vai criar o motivo para elas conversarem com a WriteChoice.

Como Business Development Representative (BDR) , você será responsável pela entrada do nosso funil comercial, atuando principalmente na prospecção outbound. Seu papel será identificar empresas com potencial, entender seus desafios, iniciar conversas relevantes, qualificar oportunidades e entregá-las ao Closer com contexto e informações suficientes para avançar a negociação. Seu papel é construir o pipeline que sustenta todo o time comercial.

Buscamos pessoas que queiram crescer com a empresa e que tenham como objetivo evoluir para posições de Closer e outras oportunidades dentro da área comercial.

• Prospectar novos clientes de forma ativa, pelo LinkedIn, e-mail e outros canais relevantes.
• Pesquisar empresas e leads antes do primeiro contato, entendendo seu contexto, segmento, tecnologias utilizadas e possíveis dores relacionadas à documentação.
• Mapear novos leads e potenciais clientes em empresas SaaS, API-first e fintechs/payments.
• Realizar calls de descoberta para entender o cenário do potencial cliente e qualificar oportunidades utilizando metodologias como BANT e SPIN.
• Fazer um handoff estruturado para o Closer, garantindo que a oportunidade chegue com contexto, informações e próximos passos bem definidos.
• Manter o CRM atualizado e completo, registrando todas as interações e informações relevantes sobre cada oportunidade.
• Construir e fortalecer sua presença no LinkedIn, mantendo uma atuação ativa e relevante para apoiar a prospecção e conversão.
• Criar uma rotina consistente de prospecção e acompanhamento dos leads, sem depender de cobranças constantes.
• Acompanhar seus indicadores e trabalhar continuamente para atingir as metas comerciais.

• Experiência prévia em vendas, especialmente em posições de BDR, SDR ou pré-vendas.
• Inglês avançado, tanto escrito quanto falado. Nossos prospects, materiais e calls são majoritariamente em inglês, com leads principalmente dos Estados Unidos e Europa.
• Organização e disciplina para manter registros completos, corretos e atualizados no CRM.
• Perfil hunter: alguém que tenha disposição para prospectar, iniciar conversas com potenciais clientes e lidar com rejeições sem perder o ritmo.
• Comunicação direta, clara e objetiva, tanto na abordagem de prospects quanto na comunicação interna.
• Autonomia e consistência para manter uma rotina diária de prospecção.
• Perfil analítico e atento aos detalhes, capaz de pesquisar, identificar oportunidades e conectar informações.
• Orientação para resultados e disposição para trabalhar com metas.
• Interesse e facilidade para utilizar ferramentas de IA para automatizar pesquisas, estruturar abordagens, criar mensagens e otimizar a rotina comercial.
• Abertura para receber e dar feedbacks de forma direta e específica.
• Ambição para crescer profissionalmente e evoluir dentro da área comercial.

• Experiência com prospecção ou vendas para empresas SaaS, API-first ou fintechs/payments.
• Experiência prospectando personas como CPO, CTO, Head de Produto, Head de Engenharia, Product Managers, CEOs e Founders.
• Conhecimento de metodologias de prospecção e qualificação como BANT, SPIN ou MEDDIC.
• Familiaridade com ferramentas como Apollo, Pipedrive e LinkedIn Sales Navigator.
• Experiência utilizando Claude ou outras ferramentas de IA no dia a dia comercial.
• Notebook próprio.

• Salário fixo de R$ 3.500 + variável (até R$ 5.000 adicionais com o atingimento das metas).
• Possibilidade de promoção após 4 meses , mediante atingimento das metas para a posição de entrada.
• Cultura orientada a crescimento e performance.