Key Account Manager

A Empresa

• Sistemista de referência no setor automotivo, fornecedor direto (Tier 1) de montadoras instaladas no Brasil, com atuação em múltiplas plantas e portfólio diversificado de componentes e módulos de alto valor agregado, na região de São Bernardo do Campo-SP.

Descrição da Vaga

• Gerenciar e desenvolver relacionamento estratégico com contas-chave no setor automotivo (OEMs e Tier 1);
• Atuar como principal ponto de contato entre o cliente e as áreas internas de engenharia, qualidade, logística e finanças;
• Negociar contratos de fornecimento, revisões de preço (price-down, reajustes por insumo), volumes e condições comerciais;
• Identificar oportunidades de expansão de wallet share nas contas sob gestão;
• Conduzir processos de RFQ, cotação técnica e defesa de propostas junto às áreas de compras e engenharia dos clientes;
• Acompanhar o ciclo de vida dos programas (SOP, EOP, engineering changes) e antecipar impactos comerciais;
• Coordenar internamente as áreas de suporte para garantir SLA, qualidade de entrega e satisfação do cliente;
• Participar de reuniões de negócios periódicas (business reviews) e apresentar resultados e planos de ação;
• Contribuir para o planejamento estratégico comercial e projeções de receita;
• Híbrido.

Perfil desejado

• Experiência sólida em gestão de contas no setor automotivo, de preferência em sistemistas ou fornecedores Tier 1/Tier 2;
• Vivência com processos de RFQ, precificação de componentes e negociação com montadoras;
• Perfil consultivo, orientado a relacionamento de longo prazo e geração de valor para o cliente;
• Capacidade de interlocução técnica e comercial com diferentes níveis hierárquicos (engenharia, compras, diretoria);
• Boas habilidades e conhecimentos financeiros;
• Organização e disciplina para gestão simultânea de múltiplos programas e clientes;
• Inglês Avançado;
• Mandarim Avançado.