Líder de Prospecção [Nova Lima/MG]

Aqui, na Teknisa , a tecnologia conecta pessoas!

A inovação está no nosso DNA , mas são nossos Tekers que dão vida a tudo o que fazemos. Somos movidos por criatividade , ousadia e pelo desejo de transformar desafios em oportunidades , criando experiências que impulsionam negócios.

Em um mundo em constante evolução, respondemos com inteligência e automatização , desenvolvendo tecnologias de gerenciamento para diversos segmentos. Mas, acima de tudo, investimos em pessoas , incentivando cada Teker a crescer , se desenvolver e ir além !

Nosso propósito é claro: impactar o mercado com tecnologia de ponta e desafiar limites para criar softwares inovadores que transformam empresas na América Latina e no mundo . ✨

• Organizar e distribuir o time de BDRs, definindo carteiras, territórios, cadências e prioridades de prospecção;
• Acompanhar e treinar o time de prospecção Hunter, com feedbacks individuais, acompanhamento de ligações e reuniões, roleplays e capacitações sobre produto, abordagem e qualificação;
• Garantir o cumprimento das metas do time (volume de atividades, oportunidades geradas, reuniões e demonstrações agendadas, conversão), agindo de forma preventiva sobre desvios;
• Conduzir os rituais de acompanhamento de resultado, como daily, one-on-one, reuniões semanais e fechamentos mensais de performance;
• Assegurar o registro correto e atualizado de todos os contatos, prospects e clientes no sistema definido pela empresa (CRM), auditando a qualidade dos dados;
• Supervisionar o agendamento de visitas e demonstrações e a respectiva agenda registrada em sistema, garantindo a passagem qualificada aos executivos de vendas;
• Elaborar, atualizar e analisar os indicadores de desempenho do time, apresentando resultados e planos de ação à gestão;
• Participar de feiras e eventos para apresentação e divulgação dos produtos Teknisa, apoiando o time na captação de leads;
• Identificar potencialidades e tendências do mercado de atuação, propondo ações e campanhas de prospecção que fomentem a venda de produtos e serviços;
• Apoiar o processo de seleção, integração (onboarding) e desenvolvimento de novos BDRs;
• Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Vendas e Canais para alinhar a geração de demanda e a qualidade dos leads.

• Formação em Gestão Comerical, Marketing, Processos Gerenciais, Administração ou correlatos;
• Experiência com gestão de times comerciais B2B;
• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido, com escritório localizado em Nova Lima, na região do Vale do Sereno.

Benefícios de ser um Teker:

• Contrato CLT R$4.000,00;

• Comissão sem teto;

• ️ Vale Alimentação e/ou Vale Refeição;

• Vale Transporte;

• Participação nos lucros;

• Plano de saúde Unimed sem cooparticipação, parcialmente subsidiado para o Teker e dependentes;

• Plano odontológico para o Teker e dependentes;

• ‍⚕ Convênio Farmácia;

• Seguro de vida;

• TekBaby: Presente para o recém nascido;

• Meu Pet Club: plano de saúde para o seu pet;

• Convênio SESI e SESC;

• Acesso as melhores academias do Brasil com o Wellhub (Antiga Gympass);

• Parceria de descontos com lojas e serviços (Duo Gourmet, Cemig Sim, Coco Bambu e etc)

• Presente e festa de aniversário;

• Loja Tek: Brindes gratuitos para colaboradores;

• Benefícios e parcerias para educação: Udemy, EnglishPass e muito mais;

• Unitek: Universidade corporativa da Teknisa para crescimento profissional.

• ⭐ Cultura de feedback;

• Equipe amigável, acolhedora, que promove a diversidade e inclusão!

Curtiu o que leu? #VemSerTeknisa!

Em todas as nossas vagas, consideramos todos os candidatos independente de deficiência, gênero e identidade de gênero, cor, raça, religião, nacionalidade, orientação sexual, idade e outros.