Executivo Comercial (AI/Data/Integração)
Empresa Confidencial
Liderar a construção e fechamento de oportunidades estratégicas em contas enterprise, em especial do mercado de BFSI (Banking, Financial Services e Insurance), conectando desafios de negócio com soluções de AI, Data e Integração, impulsionando a adoção de tecnologias e arquiteturas inovadoras. Responsabilidade:
Atuar como trusted advisor para executivos C-level (CIO, CTO, CDO)
Conduzir processo comercial de forma consultiva, em empresas com múltiplos stakeholders e decisores (ciclos longos).
Construir e gerir pipeline qualificado e estratégico em contas alvo (não depender só de inbound / marketing)
Coordenar com time de pré-vendas ações de Provas de conceito (PoCs)
Traduzir necessidades/problemas de negócio em soluções de:
AI (GenAI / Agentic AI)
Data Platforms
Integração / APIs / iPaaS
Orquestrar times internos (pré-vendas, arquitetura, delivery) para fechamento de novas vendas.
Desenvolver narrativas de valor orientadas a ROI, eficiência e transformação operacional com a utilização de AI e produtos/arquiteturas. Necessário:
Empreendedorismo - de preferência que já atuou em alguma startup de tecnologia.
Experiência sólida em vendas enterprise consultivas
Histórico de fechamento de deals grandes e complexos (acima de R$1,5M de TCV)
Capacidade de: construir business cases.
navegar em ambientes organizacionais complexos, lidando com múltiplos decisores.
estruturar deals grandes (R$ milhões)
Comunicação executiva (storytelling, influência, negociação)
Familiaridade com tecnologias como: IA, Data Platforms, APIs e Integração Diferenciais
Experiência anterior e conhecimento técnico com plataformas e arquitetura moderna: APIs / Eventos / Dados / SaaS / iPaaS / AI / Agentes
Já lidou com CIO / Head de dados / Digital
Conhecimento do mercado financeiro e/ou de seguradoras (BFSI) (relacionamento)
Relacionamento com executivos das áreas de negócio e tecnologia
Tem mentalidade de: account expansion (land -> expand -> scale)
Vivência em projetos de transformação digital e de inteligência artificial
Operar ferramenta Salesforce
Vaga publicada há 3 dias atrás
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