Executivo de Vendas

VAGA CONFIDENCIAL | CONSULTOR(A) EXECUTIVO(A) DE VENDAS

?? Local: Betim/MG

?? Região próxima à Vila Universal | Referência: AETHRA Group

?? Segmento: Laboratório / Serviços Técnicos / Análises

?? Modelo: Presencial, com atuação interna e externa

??Remuneração: R$2.500

?? Ganhos projetados: possibilidade real de atingir aproximadamente R$ 6.000 a R$ 7.000/mês após formação e efetivação da carteira comercial

? Benefícios: Vale Refeição R$ 700,00 - Vale Combustível por Km, Plano de Saúde, Plano Odontológico - Seguro de Vida

Uma empresa confidencial localizada em Betim/MG, na região da Vila Universal, busca um(a) Consultor(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com prospecção, negociação, relacionamento, fechamento e expansão de carteira em um ambiente técnico, com processos estruturados, exigência de qualidade e interface com clientes B2B, órgãos públicos e pessoa física.

A oportunidade é indicada para profissionais comerciais com perfil consultivo, boa comunicação, capacidade de negociação e forte orientação para resultado. Buscamos alguém que consiga atuar no ciclo comercial completo: identificar oportunidades, abrir portas, qualificar clientes, elaborar orçamentos, negociar propostas, fechar vendas, manter relacionamento e desenvolver carteira.

?? Missão do cargo

Atuar de forma estratégica e consultiva no crescimento comercial da empresa, desenvolvendo novos clientes, reativando contas antigas, negociando propostas, acompanhando orçamentos e fortalecendo o relacionamento com empresas, órgãos públicos, parceiros, clientes técnicos e pessoa física.

? Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes.

• Atuar como BDR, identificando oportunidades, qualificando leads e abrindo conversas comerciais.

• Atuar como Closer, conduzindo negociações, contornando objeções e fechando contratos.

• Atuar como Farmer, mantendo relacionamento, reativando clientes e expandindo carteira.

• Realizar cadastro de novos clientes.

• Analisar criticamente pedidos, propostas, contratos e condições comerciais.

• Elaborar e enviar orçamentos conforme necessidade do cliente.

• Negociar propostas comerciais com base nos orçamentos emitidos.

• Esclarecer dúvidas técnicas e comerciais dos clientes.

• Fazer controle e acompanhamento dos orçamentos emitidos.

• Realizar follow-up com clientes, empresas, órgãos públicos e parceiros.

• Apoiar análise de custos e viabilidade comercial.

• Desenvolver relacionamento com empresas privadas, prefeituras, órgãos públicos, indústrias, prestadores de serviço e clientes pessoa física.

• Apoiar a organização do setor comercial, registros, controles e informações da carteira.

• Trabalhar com metas, funil comercial, indicadores e previsibilidade de vendas.

?? Tipo de venda

Esta não é uma venda simples de balcão. É uma venda que exige:

• Diagnóstico da necessidade do cliente.

• Entendimento do serviço técnico oferecido.

• Capacidade de explicar valor, prazo, processo e diferencial.

• Negociação com diferentes perfis de decisão.

• Relacionamento com empresas, órgãos públicos e pessoa física.

• Disciplina para acompanhar orçamento até o fechamento.

• Organização para desenvolver carteira recorrente.

?? Perfil desejado

• Perfil comercial forte, consultivo e negociador.

• Comunicação clara, segura e profissional.

• Postura de quem sabe abrir portas e conduzir negociação.

• Mentalidade de crescimento e ambição saudável.

• Capacidade de atuar com prospecção, fechamento e relacionamento.

• Organização para follow-up, controles e gestão da carteira.

• Boa habilidade interpessoal e foco em atendimento ao cliente.

• Perfil prestativo, confiante, ético, íntegro e envolvente.

• Maturidade para negociar com empresas, órgãos públicos e clientes exigentes.

• Capacidade de trabalhar com metas e buscar ganho variável mais alto.

?? Requisitos obrigatórios

• Experiência anterior com vendas, atendimento comercial, prospecção, negociação ou desenvolvimento de carteira.

• Vivência com vendas consultivas.

• Capacidade de negociar com clientes B2B.

• Boa comunicação verbal e escrita.

• Organização para controle de orçamentos, propostas e follow-ups.

• Ensino técnico, superior cursando ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Finanças ou áreas correlatas.

• Residir em Betim/MG ou regiões próximas.

• Ter fácil acesso à região da Vila Universal, próximo à referência AETHRA Group.

• Disponibilidade para atuação presencial.

?? Diferenciais importantes

• Experiência em empresas com ISO, sistema de gestão da qualidade, POPs, auditorias ou processos padronizados.

• Conhecimento ou vivência com ABNT NBR ISO/IEC 17025:2017.

• Experiência em laboratórios, empresas técnicas, químicas, ambientais, saúde, indústria ou serviços regulados.

• Experiência vendendo para empresas privadas, órgãos públicos ou clientes pessoa física.

• Experiência com vendas B2B, contratos, propostas técnicas e negociações recorrentes.

• Vivência como consultor comercial, executivo de vendas, vendedor externo, closer, farmer ou BDR.

• Conhecimento em CRM, funil comercial, indicadores e gestão de carteira.

• Experiência com análise crítica de pedidos, propostas, contratos e orçamentos.

• Conhecimento avançado em pacote Office.

?? Indicadores importantes da função

• Número de prospecções realizadas.

• Leads qualificados.

• Orçamentos emitidos.

• Taxa de conversão de orçamento em venda.

• Valor vendido no mês.

• Clientes novos abertos.

• Clientes reativados.

• Follow-ups realizados.

• Crescimento da carteira.

• Recorrência de compras.

• Margem e qualidade das negociações.

?? Potencial de ganhos

A empresa trabalha com uma projeção comercial em que o profissional, após desenvolver e efetivar sua carteira, poderá alcançar ganhos aproximados de R$ 6.000 a R$ 7.000 por mês, considerando desempenho, maturidade comercial, carteira ativa e resultados gerados.

Buscamos alguém que queira crescer junto com a empresa, construir carteira, aumentar faturamento e ter remuneração proporcional à entrega comercial.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

2500

Cargo:

Executivo de Vendas

Empresa:

Universidade dos campeões

Educação

Ramo:

Educação/ Treinamento/ Idiomas