Executivo(a) de expansão e novos negócios sr | varejo

Diferenciais:

• Desejável experiência em área de negócios ou com pesquisas e análise de mercado;
• Experiência prévia em expansão de rede, franquias ou distribuição de combustíveis e lubrificantes;
• Rede de relacionamento já constituída com revendedores, franqueados ou investidores do setor;
• Vivência com metas comerciais agressivas e remuneração variável por performance.

Perfil Desejado:

• Proatividade e senso de urgência;
• Resiliência é fundamental ao longo do ciclo de negociação;
• Autonomia para organizar a própria rotina de prospecção em campo;
• Postura consultiva, mas sempre com foco no fechamento do negócio;
• Senso crítico nas negociações, orientadas para proposta de valor completa.

• Garantir o saneamento das locações desativadas, conduzindo ações para devolução, regularização ou reativação dos imóveis, mitigando riscos operacionais, ambientais, jurídicos e financeiros;
• Conduzir processos de desimobilização de postos próprios, identificando oportunidades de alienação, conversão ou monetização dos ativos, visando geração de valor e otimização do portfólio imobiliário;
• Prospectar investidores, revendedores e parceiros comerciais, buscando oportunidades de reabertura de operações e ampliação da presença da Vibra em mercados estratégicos;
• Negociar e estruturar novos contratos comerciais, incluindo embandeiramentos, reaberturas e demais modelos de parceria, assegurando retorno econômico e alinhamento às diretrizes da companhia;
• Gerir o pipeline de oportunidades e negociações, acompanhando indicadores, prazos e etapas dos projetos para garantir previsibilidade e conversão dos negócios;
• Coordenar projetos multidisciplinares, atuando em conjunto com áreas internas como Comercial, Jurídico, Engenharia, Meio Ambiente, Patrimônio e Franquias para viabilização das iniciativas;
• Realizar análises técnicas, econômicas e mercadológicas dos ativos, avaliando potencial de negócios, viabilidade financeira e alternativas de destinação dos imóveis;
• Promover a recuperação e reativação de postos desativados, desenvolvendo soluções comerciais que possibilitem retorno operacional e geração de volume adicional para a companhia;
• Identificar oportunidades de reciprocidade comercial e incremento de volume, fortalecendo o relacionamento com revendedores, investidores e parceiros estratégicos;
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira de ativos, reportando resultados, riscos e oportunidades à liderança, contribuindo para a tomada de decisão e definição de estratégias.