Especialista em excelência comercial

Atuar como parceiro estratégico do negócio, sendo responsável por desenvolver, implementar e aprimorar processos, indicadores, ferramentas e análises que promovam maior eficiência, produtividade e performance comercial. Será responsável por consolidar informações, gerar insights para tomada de decisão, suportar o planejamento comercial e liderar iniciativas de melhoria contínua e automação, garantindo a excelência dos processos e a governança dos resultados da área comercial.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver, implementar e acompanhar indicadores de desempenho comercial (KPIs), assegurando a geração de análises estratégicas para suporte à tomada de decisão.
• Atuar na construção, consolidação e acompanhamento do planejamento comercial, forecast e orçamento da área.
• Monitorar resultados, identificando oportunidades, riscos e desvios, propondo planos de ação para melhoria da performance.
• Estruturar e aprimorar processos, políticas e procedimentos relacionados à área comercial, buscando ganhos de eficiência e padronização.
• Conduzir análises de mercado, rentabilidade, desempenho comercial e tendências que apoiem a estratégia do negócio.
• Liderar projetos de melhoria contínua, transformação digital e automação de processos.
• Atuar de forma integrada com áreas como Comercial, Finanças, Controladoria, Supply Chain, Marketing e Tecnologia, garantindo alinhamento e suporte às iniciativas estratégicas.
• Desenvolver dashboards, relatórios gerenciais e apresentações executivas para acompanhamento dos resultados e suporte à liderança.
• Garantir a qualidade, consistência e governança dos dados utilizados pela área.
• Identificar e implementar soluções tecnológicas e iniciativas envolvendo automação e Inteligência Artificial para aumento de produtividade e eficiência operacional.
• Apoiar a definição e acompanhamento de metas comerciais, contribuindo para o alcance dos objetivos estratégicos da companhia.
• Atuar como referência técnica da área, conduzindo análises complexas e propondo soluções para desafios do negócio.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Ciências Contábeis, Estatística ou áreas correlatas.
• Sólida experiência em Planejamento Comercial, Excelência Comercial, Performance Comercial, FP&A ou áreas correlatas.
• Vivência com elaboração e acompanhamento de orçamento, forecast e indicadores de desempenho.
• Experiência na condução de análises financeiras, comerciais e estratégicas.
• Domínio avançado do Pacote Office, especialmente Excel.
• Experiência com ferramentas de Business Intelligence e visualização de dados.
• Experiência em gestão e implementação de projetos de melhoria contínua e automação de processos.
• Forte capacidade analítica e de interpretação de dados.
• Experiência na interface com diferentes áreas de negócio e stakeholders.

Requisitos Desejáveis

• Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Finanças, Gestão Comercial ou Inteligência de Mercado.
• Conhecimento em ferramentas de IA aplicada ao negócio.
• Conhecimento em Power BI e/ou outras plataformas de Business Intelligence.
• Vivência em empresas de bens de consumo, indústria ou segmentos com alta complexidade comercial.
• Inglês intermediário ou avançado.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica de negócio.
• Pensamento analítico e orientação a dados.
• Senso de dono e protagonismo.
• Capacidade de influência e negociação.
• Comunicação clara e objetiva.
• Planejamento e organização.
• Adaptabilidade e gestão de mudanças.
• Foco em resultados.
• Relacionamento interpessoal e colaboração.
• Perfil estruturador, com capacidade de transformar análises em ações práticas para o negócio.

Principais Indicadores de Sucesso da Posição

• Evolução dos indicadores de performance comercial.
• Eficiência e padronização dos processos da área.
• Qualidade e confiabilidade das análises gerenciais.
• Cumprimento dos ciclos de planejamento, forecast e orçamento.
• Implementação de projetos de melhoria contínua e automação.
• Geração de insights que contribuam para o crescimento e rentabilidade do negócio.

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