Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Embu das Artes/SP

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡  Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨  Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

 

 

 

#LI-ONSITE

A Stone:  
A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro.                

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.                

Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas:      
Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.             

Como será seu dia a dia: 

• Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;
• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;
• Gerir a carteira dos principais clientes da região;
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
• Analisar a concorrência e tendências de mercado;
• Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;
• Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;            

Requisitos e qualificações:                

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;                
• Atuação orientada a resultados;                
• Foco em planejamento e organização;
• Disponibilidade para atuar presencialmente;
• Conhecimento em CRM e Power Point;
• Ensino Médio completo.

 

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
• Ensino superior concluído  ou em andamento.

 

Nossos Benefícios: 
Plano de Saúde e Odontológico                
Hospital Virtual Verde disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma rápida e prática                
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee                
Wellhub                
Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses                
Auxílio Filho com Deficiência                
Seguro de Vida                
Vale Transporte ou Auxílio Combustível                
Acolhe360                
‍♀️ Quick Massage (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)                
Férias &Co (Opcional)                
Meu Pet Club (Opcional)                
Flash Multibenefícios (Opcional)                
Kit Acolhimento para novos pais                
Convênio SESC                
Salário Fixo e Variável + Bônus trimestral (quando preenchidos os requisitos)                
Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)    

Nossa Cultura:     
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:                

⚡Own It:  Espírito de dono traz liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo que entregamos e buscamos sempre evoluir o nosso negócio.

Live the Ride:  Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com erros e vemos desafios como oportunidades de crescimento.                

No Bullshit:  Agimos com simplicidade. Somos práticos, sinceros e valorizamos feedbacks, usando transparência para evoluir, mesmo em erros.                

Team Play: Quer ir rápido? Vá sozinho(a). Quer ir longe? Vá em equipe. Aprendemos uns com os outros, e a colaboração é a chave do sucesso.                

The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos impactá-lo positivamente e ver as melhorias que trazemos à sua vida.                

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone                
Caso queira saber mais: YouTube / Nosso Blog / Twitter / Instagram / Código de Ética.

 

 

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

️ Seguro de Vida

⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório* 

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

 

* Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.