Engenheiro de Pré-Vendas (AWS)

Sobre a Cloudster

Somos uma empresa líder em consultoria em nuvem, focada em criar soluções inovadoras e personalizadas que fazem os negócios decolarem! Nossa equipe é formada por especialistas comprometidos em entregar excelência e superar expectativas. Em um mundo cada vez mais digital, nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a otimizar seus processos e infraestrutura na nuvem, garantindo segurança, escalabilidade e eficiência.

Missão da vaga

Atuar na interseção entre negócios e tecnologia como principal conselheiro técnico dos clientes, traduzindo desafios de negócio em arquiteturas cloud de alto valor. Conduzir discussões técnicas com stakeholders de todos os níveis, influenciando diretamente a conversão de oportunidades em receita. Posicionar a Cloudster como parceiro estratégico de transformação digital, sendo o elo entre a visão técnica e o resultado comercial.

Principais responsabilidades

- Conduzir reuniões técnicas com C-Level e decision makers para entender desafios de negócio.
- Realizar apresentações executivas e demos personalizadas para grandes grupos.

- Construir relacionamentos de confiança como trusted advisor técnico dos clientes.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante engajamentos técnicos.
- Construir business cases com ROI claro para justificar investimentos em cloud.

- Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas AWS escaláveis e cost-effective.

- Elaborar arquiteturas conceituais e de referência para suportar propostas de alto valor.
- Definir estimativas de escopo, esforço e investimento alinhadas ao valor de negócio.

- Posicionar soluções de IA Generativa (Amazon Bedrock, Amazon Q) como diferencial competitivo.

- Conduzir workshops e provas de conceito de IA aplicada aos desafios dos clientes.

- Construir modelos de precificação competitivos e transparentes para os clientes.

- Conduzir análises de TCO e comparativos on-premises vs cloud.

- Apoiar estratégias de FinOps para otimizar custos e demonstrar valor contínuo.

- Garantir handover estruturado ao Delivery com documentação clara de premissas, escopo e riscos.

- Produzir conteúdo técnico (blogs, whitepapers, webinars) que posicione a empresa como referência.

Competências técnicas

- Discovery e levantamento de necessidades em ambientes AWS.

- Comunicação executiva e apresentações para públicos técnicos e de negócio.

- Construção de propostas comerciais e técnicas de alto valor.

- Soluções AWS aplicadas a negócios (compute, storage, database, analytics, AI/ML).

- FinOps e modelagem de custos em cloud.

- Qualificação técnica de oportunidades.

- Elaboração e defesa de RFP/RFI.

- Engajamento técnico consultivo com clientes.

- Migração e modernização de workloads.

Competências comportamentais

- Orientação ao cliente: compreender contexto, antecipar necessidades e propor soluções de valor real.

- Comunicação: transmitir informações técnicas e comerciais com clareza para diferentes públicos.

- Visão de negócio: avaliar oportunidades considerando retorno financeiro, riscos e esforço.

- Orientação a resultados: foco em metas, conversão de oportunidades e geração de receita.

- Proatividade: identificar oportunidades de melhoria e agir antecipadamente.

- Colaboração entre áreas: trabalhar de forma integrada com Comercial, Marketing, Delivery e Operações.

Formações e certificações

- Graduação em Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas.
- Certificações obrigatórias: AWS Cloud Practitioner, AWS AI Practitioner e AWS Solutions Architect – Associate.

- Certificações desejáveis: AWS Security Specialty, AWS Generative AI Developer – Professional, AWS Solutions Architect – Professional.

- Mínimo de 2 anos de experiência em arquitetura de soluções cloud ou consultoria técnica, com vivência em pré-vendas e apresentações para grandes grupos.

Informações adicionais

Na Cloudster, buscamos oferecer uma experiência que una desenvolvimento, reconhecimento e bem-estar. Por isso, contamos com benefícios pensados para apoiar sua rotina, seu crescimento profissional e sua qualidade de vida.

Para colaboradores CLT

- Salário competitivo + pacote de benefícios

- VR: R$ 35,00/dia no Cartão Flash

- Plano de saúde Bradesco: sem custo para o colaborador

- Plano odontológico SulAmérica: sem custo para o colaborador

- Seguro de vida

- Vale Transporte ou Auxílio Combustível: apoio para o deslocamento no dia a dia

- TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar

- Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar

- Auxílio Educação: incentivo ao desenvolvimento profissional

- Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico

- Auxílio Creche

- Cesta Boas-Vindas ao Bebê: um cuidado especial para esse novo momento da família

- Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial

- Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa

- Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)

Para colaboradores PJ

- Salário competitivo

- Plano de saúde em grupo AMIL

- TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar

- Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar

- Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico

- Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias

- Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial

- Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa