Coordenador comercial

Missão do Cargo

Garantir o atingimento de metas de vendas, crescimento previsível e sustentável da área, coordenando o time de pré-venda comercial, estruturando processos, acompanhando indicadores de performance e desenvolvendo pessoas.

Principais Responsabilidades

Gestão Estratégica Comercial

· Desdobrar a estratégia de vendas da empresa em metas, planos de ação e rotinas comerciais.

· Garantir a correta execução do funil de vendas.

· Atuar de forma integrada com marketing e pós-venda para geração de demanda e retenção.

· Apoiar a diretoria na definição de estratégias comerciais e expansão de mercado

Gestão de Pessoas

· Liderar, desenvolver e engajar o time comercial.

· Realizar reuniões de alinhamento, rituais de acompanhamento e feedbacks estruturados.

· Treinar o time em técnicas de vendas.

· Identificar gaps de performance e construir planos de desenvolvimento individuais.

Gestão de Performance e Indicadores

· Acompanhar diariamente os principais KPIs comerciais.

· Garantir a disciplina no uso do CRM e a qualidade das informações registradas.

· Analisar dados, identificar gargalos e propor melhorias contínuas no processo comercial.

· Elaborar relatórios gerenciais para tomada de decisão da liderança

Execução Comercial

· Apoiar o time em negociações estratégicas ou de maior complexidade.

· Atuar como referência técnica e comportamental para o time de vendas.

· Garantir aderência ao discurso comercial, proposta de valor e posicionamento da empresa.

Perfil Técnico (Hard Skills)

· Experiência comprovada em vendas B2B e liderança comercial.

· Conhecimento em funil de vendas, CRM, métricas e indicadores comerciais.

· Capacidade de estruturar processos e rotinas comerciais.

· Habilidade em planejamento, análise de dados e tomada de decisão.

· Entendimento de processos de vendas B2B e B2C

Perfil Comportamental (Soft Skills)

· Liderança e capacidade de influência.

· Comunicação clara, objetiva e assertiva.

· Visão estratégica com forte orientação para resultados.

· Organização, disciplina e senso de dono.

· Capacidade de desenvolver pessoas e formar times de alta performance.

Indicadores do Cargo

· Atingimento e superação das metas de vendas.

· Evolução consistente dos indicadores do funil.

· Aumento da previsibilidade de receita.

· Desenvolvimento e retenção do time comercial.

· Maturidade dos processos comerciais da empresa.

O que oferecemos:

Salário fixo competitivo + comissão de vendas

Plano de carreira

Day Off + Cartão Presente no aniversário

Gympass + Conexa Saúde + Uniodonto

Cartão Caju

Universidade Corporativa + Treinamentos internos exclusivos

Ambiente que valoriza profundidade, ritmo, autonomia e aprendizado contínuo