Executivo De Vendas Corporativas

Executivo De Vendas Corporativas - Detalhes da Vaga. ● Construir e fortalecer o relacionamento com shopping centers e grandes contas, promovendo a marca, ampliando o brand awareness e gerando fluxo para lojas próprias e franquias. ● Prospectar e engajar empresas estratégicas por meio de ações de relacionamento, endomarketing, eventos, feiras e outras iniciativas comerciais. ● Atuar no desenvolvimento do canal de Boxes por Assinatura, fortalecendo o relacionamento com parceiros e identificando oportunidades de expansão e incremento de resultados. ● Disseminar boas práticas comerciais entre os diferentes canais, compartilhando aprendizados internos e tendências de mercado. ● Monitorar indicadores de desempenho, como Net Sales e Gross Margin (GM), apoiando a definição e execução das estratégias comerciais do canal. ● Trabalhar em parceria com as áreas de Demand Planning e Supply Chain na gestão de SKUs estratégicos, acompanhando oportunidades de negócio e garantindo maior eficiência na disponibilidade dos produtos. ● Elaborar planos de ação para alavancar resultados, acompanhar a performance dos clientes e identificar oportunidades de crescimento sustentável. ● Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Trade Marketing, Operações e Franquias para garantir a execução das estratégias comerciais e o alcance dos objetivos do negócio. ● Requisitos e qualificações: Comercial e Desenvolvimento de Negócios Prospecção de novos clientes (Hunter). ● Gestão de carteira de clientes estratégicos (Farmer). ● Negociação consultiva. ● Gestão de contas-chave (Key Accounts). ● Elaboração de propostas comerciais. ● Desenvolvimento de parcerias estratégicas. ● Gestão de contratos comerciais. ● Varejo Conhecimento da dinâmica do varejo físico e omnichannel. ● Relacionamento com shopping centers. ● Conhecimento do modelo de franquias (desejável). ● Gestão de indicadores comerciais (Sell In, Sell Out, Net Sales, Margem, GM%, Ticket Médio, Conversão). ● Planejamento comercial. ● Gestão de calendário promocional. ● Trade Marketing. ● Análise de Dados Excel intermediário ou avançado. ● Power BI (desejável). ● Construção de apresentações executivas (PowerPoint). ● Análise de indicadores e elaboração de planos de ação. ● Forecast de vendas. ● Processos Interface com Supply Chain. ● Interface com Demand Planning. ● Gestão de portfólio e SKUs. ● Acompanhamento de estoque. ● Gestão de projetos. ● Ferramentas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares). ● Pacote Office. ● ERP (SAP, Protheus, Oracle ou similares). ● Informações adicionais: Aqui temos benefícios INCRÍVEIS : PLR: Participação nos lucros diante do atingimento das metas (a partir de 1 salário/ano). ● VR + VA : Aqui você conta com Vale Refeição e Alimentação de R$775,00 em cartão flexível. ● VT : Você também terá direito ao Vale Transporte. ● Assistência Médica: Parceria com a Sulamérica para cuidar da sua saúde. ● Assistência Odonto : Com a Odontoprev, seu sorriso e da sua família é prioridade. ● Licença Parentalidade: Licença estendida de 6 meses para primeiro cuidador, e 3 meses para segundo cuidador. ● Programa Sou''L : Programa de saúde psicológica e bem estar para você e seus dependentes. ● Totalpass : App que oferece acesso a uma ampla rede de academias e parceiros focados em bem-estar. ● Seguro de Vida : Pensando no cuidado e segurança de quem faz parte do nosso time Dayoff: No mês do seu aniversário, você terá direito a um dia de descanso. ● Voucher de Aniversário : R$300,00 de presente para produtos em loja ou uma ida ao SPA. ● Sextou: Que tal sair cedo 1x por mês? #ShortFriday! Sem Fronteiras: Escolha algumas semanas do ano para atuar remotamente de onde você preferir! Desconto L''Occitaner: Contamos com desconto de 40% em todos produtos nas nossas lojas próprias e 50% em nossos pacotes de SPAs. ●. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.