Supervisor De Distribuição De Vendas

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O Supervisor de Distribuição de Vendas será responsável pela gestão estratégica e operacional dos distribuidores em sua área de atuação, com foco principal no estado do Amazonas, Manaus podendo atender também outros estados, conforme a estrutura vigente. Atuará de forma próxima ao distribuidor e às equipes indiretas de vendas, garantindo a correta execução da estratégia comercial, posicionamento de preços, negociação, presença em campo e desenvolvimento da operação.

Trata-se de uma posição de perfil sênior , com alta autonomia, forte atuação externa e papel crítico na interlocução entre a empresa e os parceiros de distribuição.

Principais Responsabilidades

• Atuar como responsável pela estratégia de vendas e distribuição nos estados sob sua gestão, com foco prioritário em Mato Grosso.
• Garantir forte presença em campo, com alta disponibilidade para viagens , incluindo pernoites frequentes fora da base.
• Gerir e desenvolver o relacionamento com distribuidores, assegurando alinhamento à estratégia, políticas comerciais e metas da companhia.
• Atuar de forma firme e profissional nas negociações comerciais, incluindo preços, margens, verbas, mix de produtos e execução no ponto de venda.
• Acompanhar indicadores de mercado, performance de vendas, market share e execução, realizando análises e propondo planos de ação.
• Utilizar ferramentas como Excel e PowerPoint para análise de dados, relatórios e apresentações internas.
• Garantir a correta execução de preços, promoções, exposição de produtos e campanhas nos pontos de venda.
• Conduzir treinamentos, reuniões e alinhamentos com equipes do distribuidor, supervisores, promotores e força de vendas indirecta.
• Atuar como agente de mudança, evitando práticas meramente transacionais e promovendo negociações sustentáveis e estratégicas.
• Manter postura ética e profissional, representando a empresa junto aos distribuidores, redes, clientes e parceiros.
• Assegurar uma comunicação clara, persuasiva e madura com diferentes níveis hierárquicos, incluindo diretoria, gerências e equipes operacionais.
• Identificar riscos operacionais e comerciais na região, atuando de forma preventiva e corretiva.
• Garantir disciplina na execução da estratégia definida pela empresa, sem perda de autoridade ou alinhamento institucional.

Requisitos do Perfil

• Residir em Manaus, Amazonas.
• Experiência prévia em supervisão de vendas, distribuição, trade marketing ou áreas comerciais similares.
• Perfil sênior , com maturidade profissional, autonomia e capacidade de tomada de decisão.
• Disponibilidade total para viagens frequentes e permanência prolongada em campo.
• Forte capacidade de negociação, com postura firme, argumentativa e profissional.
• Habilidade para lidar com conflitos e cobranças sem perder empatia.
• Capacidade analítica para leitura de mercado, indicadores e dados de desempenho.
• Boa desenvoltura em comunicação verbal e escrita, com vocabulário profissional e adequado ao ambiente corporativo.
• Conhecimentos intermediários a avançados em Excel e PowerPoint .
• Experiência em gestão indireta de equipes (equipes do distribuidor).
• Capacidade de conduzir treinamentos e apresentações em público.
• Histórico de estabilidade profissional e desejo de construir carreira de longo prazo.
• Não é obrigatório experiência no mesmo segmento, sendo valorizada diversidade de experiências de mercado.

Competências Comportamentais Esperadas

• Profissionalismo e senso de dono
• Capacidade de influência sem perder firmeza
• Comunicação clara e objetiva
• Capacidade de negociação e argumentação
• Orientação para execução e resultado
• Resiliência e adaptabilidade
• Disciplina estratégica
• Relacionamento interpessoal equilibrado