Analista de produtos e negócios sr. - foco em estratégia comercial

É Essencial:

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Vivência profunda em áreas comerciais de produtos financeiros, especialmente crédito e captação.

Experiência em Planejamento estratégico; Gestão de indicadores e performance comercial e Gestão de projetos end-to-end.

Conhecimento em Marketing e jornada de produtos digitais

É Diferencial:

Experiência em CRM Microsoft Dynamics, Growth e estratégias de aquisição/conversão;

Vivência em instituições financeiras;

Vivência com modelos de incentivo comercial;

Experiência com autosserviço financeiro e canais digitais escaláveis;

Utilizar IA com mentalidade IA-first para otimização de estratégias comerciais e digitais;

Conhecimento em SQL e Databricks.

Construir, acompanhar e evoluir a estratégia comercial integrada, alinhada ao Planejamento Orçamentário.

Definir, estruturar e acompanhar KPIs e métricas de sucesso sistêmicas de curto e longo prazo.

Monitorar funil de vendas, pipeline, market share, dispersão comercial e conversão das nossas cooperativas filiadas ao Sistema Ailos.

Conduzir análises de desempenho comercial, cenários, projeções, forecast e acompanhamento de orçamento/despesas (PDCA).

Realizar análises de pricing, rentabilidade, sensibilidade de preços e margens.

Construir modelos, indicadores e ferramentas para apoio à gestão comercial.

Elaborar materiais executivos e apresentações recorrentes para Diretoria e fóruns executivos garantindo qualidade das informações enviadas à alta liderança.

Estruturar, manter e evoluir dashboards e reports técnicos (Power BI).

Analisar dados complexos de vendas, crédito e canais digitais, transformando-os em insights acionáveis de negócio.

Analisar quebras nas vendas de produtos financeiros, identificando riscos emergentes e propondo ajustes preventivos.

Liderar iniciativas estratégicas em parceria com o time de PMM e CRM com foco em conversão de vendas por canais digitais (WhatsApp, BOT, Site) e oportunidades de vendas geradas para atuação da ponta.

Contribuir ativamente nos ritos de priorização, trazendo visão de impacto, esforço e riscos.

Garantir governança, cronograma, entregáveis e comunicação dos projetos.

Interagir e influenciar stakeholders internos e externos (Produto, Tech, Dados, Marketing, Jurídico, Comercial/CRM).

Atuar como ponte entre áreas, conectando temas complexos de forma simples e objetiva.

Garantir governança, cronograma, entregáveis e comunicação dos projetos.