Pessoa Coordenadora de Pré Vendas (outbound)

Buscamos uma Pessoa Coordenadora para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy

Local de trabalho: Hibrido - SP

Modelo de contratação: CLT

Conheça mais sobre a gente

A Gupy é hoje a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai desde o recrutamento até o desenvolvimento e acompanhamento dos talentos. Tudo isso com agentes de IA e dados centralizados, atuando de forma integrada para que empresas e pessoas possam prosperar juntas.

#VemPraGupy

Como Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas , você terá o desafio de liderar um time de alta performance, sendo responsável por desenvolver pessoas, melhorar processos, garantir a qualidade das entregas e impulsionar os resultados da área. Buscamos alguém com perfil analítico, mão na massa, com experiência em vendas B2B, liderança de equipes e paixão por desenvolvimento humano.

Como Pessoa Coordenadora de Pré Vendas, você vai:  

• Liderar o time de Pré-vendas, garantindo performance, motivação e desenvolvimento;
• Realizar treinamentos, feedbacks e coachings de carreira com o time;
• Atuar na estruturação, correção e implantação de processos para elevar a produtividade;
• Gerenciar o pipeline de Pré-vendas no CRM, assegurando organização e eficiência;
• Realizar análises qualitativas e quantitativas, como Ramp Up, gargalos operacionais e KPIs;
• Desenvolver planos de ação para recuperação de performance e evolução contínua da equipe;
• Garantir que os SLAs com Marketing e Vendas sejam respeitados, promovendo alinhamento entre as áreas;
• Ser facilitador(a) da jornada do cliente e propor soluções ágeis e eficazes para problemas;
• Apoiar no recrutamento e onboarding de novos BDRs;
• Acompanhar a criação e a eficiência das listas de prospecção;
• Liderar pequenos projetos relacionados à evolução da área.

• Experiência prévia liderando equipes de Pré-vendas ou Vendas B2B;
• Já ter liderado e escalado um time com 5 ou mais colaboradores;
• Conhecimento em frameworks como SPIN Selling, Receita Previsível, BANT, entre outros;
• Perfil analítico com foco em dados e melhoria contínua;
• Capacidade de tomar decisões rápidas em cenários complexos;
• Experiência no mercado de tecnologia, SaaS e/ou startups;
• Resiliência, disciplina, foco em metas e inteligência emocional;
• Disponibilidade para encontros presenciais com clientes e presença no escritório em SP (mínimo 2x por semana);
• Ser referência técnica e de liderança para o time, com mindset de aprendizado constante.

Você se destaca, se tiver:

• Experiência no ramo de RH;
• Experiência com vendas de SaaS.

Acha que não preenche todos os requisitos?

Um estudo recente do LinkedIn indicou que mulheres são menos propensas a se candidatarem a vagas se não acreditarem que preenchem 100% das qualificações (em comparação, homens tendem a se inscrever mesmo atendendo a 60%).

Aqui na Gupy, queremos construir um ambiente de trabalho cada vez mais diverso e inclusivo. Portanto, se você gostou e se identificou com a vaga, mas a sua experiência 

prévia não se alinha exatamente com todos os requisitos descritos, te incentivamos a se candidatar de qualquer maneira.

Você pode ser a pessoa certa e não queremos perder a chance de te conhecer.

Benefícios:

• Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Auxilio mobilidade;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Welhub e TotalPass;
• Apoio à saúde mental com 4 consultas gratuitas mensalmente através do StarBem;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade estendida;

*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;

• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.