Consultor de desenvolvimento de negócios - crédito comercial

Formação desejada

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Finanças, Engenharia ou áreas correlatas à função;

• Pós-graduação ou MBA em Finanças, Gestão de Negócios, Crédito, Riscos, Produtos Financeiros ou áreas afins será considerado diferencial;

• Domínio do pacote Office e Microsoft 365, com capacidade de análise e apresentação de dados; familiaridade com ferramentas de BI e dashboards, e excel avançado.

Requisitos do cargo e conhecimentos técnicos

• Experiência em crédito comercial, produtos financeiros, gestão de portfólio, desenvolvimento de negócios ou consultoria financeira/comercial;

• Conhecimento de gestão de carteira de crédito, análise de risco, inadimplência, rentabilidade, margem, precificação e indicadores de desempenho;

• Capacidade de elaborar diagnósticos, projeções, estudos de mercado, planos de negócio e planos de ação orientados por dados;

• Conhecimento de políticas, processos, normativos e práticas aplicáveis à concessão e gestão de crédito;

• Experiência na interlocução com áreas comerciais, crédito, riscos, finanças, produtos e tecnologia;

• Habilidade para estruturar apresentações executivas, recomendações técnicas, materiais de apoio e conteúdos de capacitação;

• Disponibilidade para atuação próxima às cooperativas filiadas e para deslocamentos, conforme as necessidades da função.

Também será diferencial

• Vivência em instituição financeira cooperativa ou em atuação consultiva junto a redes e regionais ou unidades de negócio;

• Experiência com ferramentas de BI, modelagem de cenários, análise de dados e acompanhamento de dashboards;

• Conhecimento do Modelo Comercial Cooperativo e da dinâmica dos segmentos Pessoa Física, Pessoa Jurídica e Agro, com ênfase nas necessidades de crédito comercial;

• Experiência em gestão de projetos, implantação de soluções e gestão da mudança.

Principais entregas esperadas

• Estratégia e plano de negócios do portfólio de crédito comercial, com metas, indicadores, prioridades e calendário de execução;

• Diagnósticos periódicos das carteiras e das cooperativas, com oportunidades, riscos, recomendações e planos de ação priorizados;

• Acompanhamento estruturado dos indicadores de crescimento, qualidade, risco, inadimplência, precificação, rentabilidade e participação de mercado;

• Ações de fomento que ampliem a produção e a utilização qualificada do crédito comercial, preservando sustentabilidade e aderência às políticas;

• Recomendações para evolução de produtos, processos, jornadas, políticas e condições comerciais;

• Capacitações e materiais técnicos que aumentem a autonomia, a qualidade da oferta e a efetividade comercial das equipes das cooperativas;

• Alertas tempestivos e análises executivas que apoiem a tomada de decisão das lideranças;

• Projetos e iniciativas implementados com governança, acompanhamento, adesão das cooperativas e mensuração dos resultados.

No dia a dia, você será responsável por

• Sugerir e desdobrar estratégias comerciais para o portfólio de crédito comercial, alinhadas ao planejamento da Central, às diretrizes sistêmicas e às necessidades das cooperativas filiadas;

• Monitorar continuamente a performance da carteira, considerando crescimento, produção, estoque, risco, inadimplência, precificação, margem, rentabilidade, participação de mercado e qualidade do crédito;

• Realizar diagnósticos de carteira, mercado e concorrência, identificando oportunidades, gargalos, riscos e potenciais regionais para subsidiar decisões e planos de ação;

• Apoiar as cooperativas no fomento da concessão de crédito comercial sustentável, conciliando expansão dos negócios, segurança financeira, experiência do associado e aderência às políticas e normativos aplicáveis;

• Elaborar planos de negócio para o crédito comercial, com metas, indicadores, premissas, riscos, mitigadores, calendário comercial e acompanhamento da execução;

• Atuar na gestão do ciclo de vida das soluções de crédito comercial, contribuindo para criação, evolução, lançamento, implementação, sustentação, reposicionamento ou aprimoramento de produtos e processos;

• Analisar estruturas de custos, margens e condições comerciais, propondo ações para melhorar competitividade, eficiência, precificação e rentabilidade do portfólio;

• Antecipar movimentos de mercado, segmentos e concorrência, emitindo alertas e recomendações estratégicas para lideranças, gestores e áreas envolvidas;

• Prestar consultoria às cooperativas e apoiar gestores e assessores na execução das estratégias comerciais, respeitando os diferentes níveis de maturidade e contextos regionais;

• Conduzir treinamentos, workshops e ações de capacitação sobre crédito comercial, gestão de carteira, indicadores, produtos, políticas, processos e boas práticas comerciais;

• Atuar como referência no onboarding e desenvolvimento técnico de profissionais que atuam com crédito comercial nas cooperativas;

• Recomendar melhorias em produtos, serviços, processos e jornadas, com base em dados, estudos, benchmarking e necessidades dos associados;

• Participar de grupos de trabalho, fóruns, comitês e ritos de governança, apresentando análises, recomendações e acompanhamento dos resultados;

• Apoiar a gestão de demandas e recursos destinados ao fomento do crédito, orientando as cooperativas para a melhor utilização e defendendo necessidades de evolução junto às instâncias competentes; 

•Liderar projetos e agendas transversais, apresentar ideias complexas e influenciar diferentes públicos na adoção de direcionamentos;

• Articular áreas internas, Central, cooperativas e parceiros para viabilizar iniciativas estruturantes e ampliar os resultados do crédito comercial.