Gerente De Vendas Nacional - Key Account

Estamos em busca de um(a) Gerente Nacional de Key Account (KA) para liderar a estratégia comercial junto aos principais clientes da companhia em nível nacional. Essa posição tem papel estratégico e será responsável por impulsionar o crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e fortalecimento das parcerias com grandes contas, atuando como principal interface entre a empresa e clientes estratégicos. O desafio envolve alta complexidade de negociação, visão de longo prazo e forte integração com áreas internas, garantindo execução consistente e geração de valor para o negócio. Principais responsabilidades - Definir e executar a estratégia nacional de Key Accounts, garantindo crescimento de vendas, rentabilidade e participação de mercado; - Gerir o relacionamento com grandes clientes, atuando como ponto focal executivo e fortalecendo parcerias de longo prazo; - Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando acordos sustentáveis e alinhados à estratégia da companhia; - Desenvolver e acompanhar planos de negócios conjuntos (JBP), impulsionando sell-in, sell-out e execução no ponto de venda; - Monitorar indicadores de desempenho comerciais, financeiros e operacionais, antecipando riscos e oportunidades; - Atuar de forma integrada com áreas internas (Marketing, Trade, Logística, Supply e Finanças), garantindo alinhamento e execução eficiente; - Gerenciar contratos, investimentos comerciais e verbas promocionais, assegurando governança e retorno sobre investimento; - Liderar e desenvolver times envolvidos na gestão das contas, elevando o nível de maturidade comercial; - Analisar tendências de mercado e concorrência, transformando insights em ações estratégicas. O que buscamos - Experiência sólida em gestão de contas-chave (Key Account), preferencialmente no segmento de alimentos; - Vivência em negociações complexas com grandes clientes nacionais; - Forte capacidade analítica e visão estratégica de negócio; - Habilidade de relacionamento em nível executivo (clientes e áreas internas); - Experiência comgestão de indicadores comerciais e financeiros; - Liderança e capacidade de influenciar times multifuncionais. Diferenciais - Experiência com Joint Business Planning (JBP); - Atuação prévia em grandes redes ou clientes nacionais; - Vivência em ambientes com alta governança comercial e gestão de investimentos. Por que essa vaga é estratégica? Você atuará diretamente com os principais clientes da companhia, sendo protagonista na construção de resultados nacionais e no fortalecimento do posicionamento da marca no mercado.