Executivo Novos Negócios PE

A área PME é responsável pela expansão e conquista de novos clientes, atuando de forma estratégica na identificação de oportunidades de negócio e abertura de mercado. Com uma atuação consultiva e 100% focada em prospecção, o time desenvolve relacionamentos com decisores, constrói soluções aderentes às necessidades dos clientes e impulsiona o crescimento sustentável da operação. Buscamos profissionais com perfil hunter, autonomia, disciplina comercial e forte orientação para resultados. Responsabilidades e atribuições O que te espera no dia a dia: Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes; Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M); Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão; Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua); Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado; Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa); Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT); Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio; Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais; Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.); Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability; Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração; Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados; Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores. Requisitos e qualificações Buscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Belo Horizonte; CNH ativa e Veículo Próprio; Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas; Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais; Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter; Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte; Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos; Interesse contínuo por tecnologia e inovação; Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade; Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção. É diferencial: Vivência em Telecom e Soluções Digitais. Informações adicionais Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: Jornada Flexível; Vale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Benefício Farmácia; Auxílio Creche/Babá; Programa de Apoio Pessoal; Claro Running; Previdência Privada; Seguro de Vida; Combo Colaborador; Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias; Programa de Reconhecimento por tempo de casa; E muito mais! Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)! A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você. Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos. Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida. Por que trabalhar com a gente? Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME). Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes. E aí, Bora? Topa esse desafio? #VemPraClaro