SDR | Sales Development Representative

Resumo da oportunidade

Uma empresa em crescimento acelerado no digital está em busca de uma pessoa para atuar como SDR, sendo peça importante na expansão da operação comercial e na geração de novas oportunidades de negócio.

Aqui, o papel vai muito além de entrar em contato com potenciais clientes. A missão será entender o momento de cada negócio, identificar oportunidades, realizar abordagens estratégicas e qualificar leads para gerar reuniões e oportunidades reais para o time comercial.

É uma oportunidade para quem gosta de desafios, tem ambição de crescimento e quer construir uma carreira sólida em vendas dentro de uma empresa que valoriza performance, desenvolvimento e meritocracia.

Sobre a empresa

A empresa atua no mercado de marketing digital com foco em performance e crescimento de negócios, atendendo mais de 80 clientes ativos em todo o Brasil.

Com forte presença no segmento de confeitaria, onde já construiu um dos maiores cases do país, o time trabalha com uma missão clara: ajudar empresas a crescerem, lucrarem e alcançarem resultados reais.

A cultura é direta, meritocrática e orientada a resultados. O ambiente valoriza pessoas comprometidas, com senso de urgência, abertura para feedback e vontade genuína de evoluir.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por diferentes canais, como WhatsApp, telefone, e-mail e redes sociais
• Realizar o primeiro contato com leads e potenciais clientes
• Entender o momento, perfil e principais desafios de cada negócio
• Identificar oportunidades que tenham aderência às soluções oferecidas pela empresa
• Realizar a qualificação dos leads conforme os critérios comerciais definidos
• Conduzir conversas de forma consultiva, despertando interesse e gerando conexão com o potencial cliente
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Closer
• Realizar follow-ups com leads em diferentes etapas do processo de prospecção
• Registrar e manter atualizadas as informações e interações no CRM
• Acompanhar indicadores de prospecção, como contatos realizados, leads qualificados, reuniões agendadas e taxa de conversão
• Trabalhar em conjunto com o time comercial e marketing para identificar oportunidades de melhoria no funil
• Contribuir para a construção e evolução de processos de prospecção

Requisitos

• Experiência com prospecção comercial, SDR, pré-vendas, vendas ou áreas comerciais
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Facilidade para iniciar conversas e criar conexão com diferentes perfis de clientes
• Perfil comunicativo, persuasivo e orientado a resultados
• Organização para acompanhar contatos, follow-ups e oportunidades
• Proatividade e senso de urgência
• Resiliência para lidar com recusas e diferentes cenários de prospecção
• Familiaridade com ferramentas de CRM
• Disponibilidade para atuar no modelo remoto
  Diferenciais
• Experiência com prospecção B2B
• Experiência com vendas de serviços de marketing digital
• Vivência em agências de marketing ou empresas de tecnologia
• Conhecimento sobre tráfego pago, redes sociais ou estratégias digitais
• Experiência com prospecção via WhatsApp, telefone, LinkedIn ou e-mail
• Vivência com metas e indicadores de pré-vendas
• Experiência com CRM e processos comerciais estruturados