Account Executive - Data & Ai

O Grupo Data é uma consultoria de tecnologia multinacional com operações no Brasil, Portugal, Espanha, Estados Unidos e Canadá. Atuamos em quatro verticais Gestão de Ativos, Inteligência Artificial e Talentos ajudando empresas a transformar dados em decisão e tecnologia em resultado.

Somos parceiros oficiais da Anthropic (Claude Partner Network), o que nos coloca na fronteira da adoção corporativa de IA generativa e agentes. Trabalhamos lado a lado com os times de tecnologia e negócio dos nossos clientes para entregar soluções de dados e IA com impacto real.

Sobre a vaga

Buscamos um Executivo(a) de Vendas para liderar a aquisição e o crescimento de contas no portfólio de Dados e Inteligência Artificial Você será responsável por construir pipeline, conduzir ciclos de venda consultiva e fechar negócios com média e grande empresa, traduzindo necessidades de negócio em soluções de dados, governança e IA.

É uma posição de protagonismo: você terá autonomia para abrir mercado, influenciar a proposta de valor e crescer junto com uma operação em expansão.

O que você vai fazer

- Prospectar e qualificar oportunidades em empresas de médio e grande porte (outbound, inbound e parcerias).

- Conduzir o ciclo de venda completo — da descoberta ao fechamento — em soluções de dados, governança de dados, analytics e IA generativa/agentes.

- Realizar venda consultiva: entender o contexto do cliente, mapear stakeholders técnicos e de negócio e construir o business case de cada solução.

- Articular o time pré-vendas/técnico para desenhar propostas e provas de conceito.

- Negociar escopo, prazos e condições comerciais, conduzindo negociações de ciclo médio a longo.

- Gerir e atualizar o pipeline no CRM, com previsibilidade de forecast.

- Atingir e superar metas de receita (ARR/contratos) e de geração de pipeline.

- Representar o Grupo Data em eventos, networking e iniciativas do ecossistema de dados e IA.

O que esperamos de você

- Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia — consultoria de TI, dados, software/SaaS, cloud ou serviços de IA.

- Histórico consistente de atingimento de metas em ciclos de venda consultiva e complexa.

- Capacidade de dialogar com diferentes níveis, de áreas de negócio a C-level e lideranças técnicas.

- Fluência em construir e gerir pipeline com disciplina de CRM e forecast.

- Excelente comunicação, escuta ativa e habilidade de negociação.

- Autonomia, organização e mentalidade de dono(a).

- Disponibilidade para atuar de forma híbrida na região da Berrini (3 dias presenciais por semana).

Diferenciais (não obrigatórios)

- Vivência vendendo soluções de dados, governança de dados, analytics ou IA generativa/agentes

- Familiaridade com o ecossistema de dados (catálogos, pipelines, cloud, LLMs) o suficiente para conversar com confiança com clientes técnicos.

- Rede de relacionamento em empresas de médio/grande porte no Brasil.

- Inglês ou espanhol (atuamos com operações multinacionais).

- Experiência com venda de projetos junto a parceiros de tecnologia (ex.: hyperscalers, fornecedores de IA).

O que oferecemos

- Atuação na fronteira de dados e IA, em uma empresa parceira da Anthropic/Claude.

- Portfólio multinacional e quatro verticais para compor soluções.

- Modelo comercial com **remuneração fixa + variável** atrativo e sem teto de comissão.

- Autonomia e influência real sobre a estratégia de mercado.

- Ambiente de crescimento acelerado, com acesso direto à liderança.

- Modelo híbrido na região da Berrini, em São Paulo.