Gerente de Operações Comerciais

Sobre o contratante:A MEGA WHIP CHICOTES ELÉTRICOS conta com mais de quinze anos de experiência na produção de Chicotes e Componentes Elétricos para diversos mercados, em especial agronegócio. Missão Principal:Liderar a área comercial de forma estratégica e orientada a resultados. Este profissional será responsável por garantir o crescimento sustentável do negócio por meio da gestão da equipe comercial, desenvolvimento de estratégias de mercado, expansão de clientes e fortalecimento do relacionamento com contas chave. Terá papel fundamental na gestão dos processos da área, acompanhando indicadores de desempenho, previsões de vendas, margens, rentabilidade, pipeline de negócios e demais controles gerenciais, fornecendo informações estruturadas e análises consistentes para suportar a tomada de decisão da Diretoria. Buscamos um profissional com visão analítica, capacidade de transformar dados em estratégias, forte orientação para resultados e habilidade para integrar as demandas comerciais às operações da empresa, atuando em estreita colaboração com as áreas de Produção, Engenharia, Logística, PCP, Qualidade e Finanças. Responsabilidades:Gestão Comercial e Estratégica:Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance e atingimento das metas estabelecidas. Elaborar e executar o planejamento comercial de curto, médio e longo prazo. Definir estratégias de vendas, expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios. Identificar oportunidades de crescimento, diversificação de clientes e ampliação da participação nos mercados alvo. Conduzir negociações estratégicas com clientes chave e parceiros comerciais. Participar de visitas técnicas e comerciais, apoiando a equipe em negociações de maior complexidade. Representar a empresa perante clientes, distribuidores, fornecedores e demais parceiros estratégicos. Operações Comerciais e Inteligência de Negócios:Garantir a correta utilização e atualização das ferramentas de CRM e sistemas de gestão comercial. Monitorar indicadores de desempenho comercial, faturamento, margem, rentabilidade, carteira de pedidos, conversão de propostas, forecast e pipeline de vendas. Desenvolver relatórios gerenciais, dashboards e análises críticas para apresentação à Diretoria. Acompanhar tendências de mercado, concorrência, movimentações estratégicas e oportunidades de negócio. Elaborar projeções de demanda e apoiar o planejamento produtivo em conjunto com as áreas internas. Identificar riscos e desvios nos resultados, propondo ações corretivas e planos de contingência. Gestão de Pessoas-Desenvolver e capacitar a equipe comercial por meio de feedbacks, treinamentos e acompanhamento contínuo. Estabelecer metas, indicadores e planos de ação individuais e coletivos. Promover cultura de alta performance, colaboração, disciplina operacional e foco no cliente. Requisitos:Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial, Inteligência de Mercado ou áreas afins será considerada diferencial. Sólida experiência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas. Vivência em ambientes industriais, preferencialmente nos segmentos automotivo, autopeças, componentes elétricos, eletroeletrônicos ou manufatura. Experiência na elaboração de estratégias comerciais e desenvolvimento de novos negócios. Domínio das ferramentas de gestão:Indicadores comerciais (KPIs). Forecast de vendas e planejamento de demanda. CRM e sistemas de gestão comercial. Excel avançado e ferramentas de Business Intelligence (Power BI ou similares). Formação e análise de preços, margens e rentabilidade. Gestão de carteira de clientes e funil de vendas. Conhecimento em processos industriais e cadeia de suprimentos será considerado diferencial. Inglês e. ou espanhol para negócios será considerado diferencial. Disponibilidade para residir em Botucatu. Formato de contratação e remuneração:A contratação acontecerá no formato PJ. O profissional terá remuneração fixa atrativa + remuneração variável atrelada ao KPIs do setor.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Gerente de operações

Empresa:

Kaidara

Empresa do ramo de recrutamento e seleção, ajudando as empresas na recolocação de pessoal.

Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção