Gerente de contas/corporate (seguradora)

Requisitos desejáveis

• Superior completo

• Experiência em seguro garantia

• Experiência na área comercial com gestão de carteira

• Conhecimento em metodologias e ferramentas como vendas consultivas (SPIN Selling), Customer Success e transformação digital

• Conhecimento em Power BI ou Tableau

• Desejável Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas afins

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver soluções para impulsionar o crescimento da carteira, ampliar a participação de mercado e atender às necessidades estratégicas dos clientes, por meio da criação de propostas comerciais competitivas e orientadas a valor.

• Acompanhar indicadores de desempenho comercial (KPIs), como metas de vendas, margem, ticket médio, taxa de conversão e churn, assegurando análise crítica de resultados e identificação de oportunidades de melhoria contínua.

• Garantir a execução de planos comerciais, políticas de vendas e diretrizes estratégicas da empresa, monitorando a performance da equipe e assegurando o cumprimento das metas estabelecidas.

• Planejar estratégias para expansão de mercado, retenção e fidelização de clientes, posicionamento de produtos/serviços e desenvolvimento de novos canais de vendas, alinhadas aos objetivos corporativos.

• Executar processos de gestão comercial, incluindo planejamento de vendas, gestão de pipeline, negociação com clientes estratégicos e acompanhamento de contratos.

• Apoiar iniciativas de transformação ou inovação em processos comerciais, adotando novas ferramentas e metodologias.