Gerente de negócios e soluções

O que estamos buscando: 

·  Superior completo e especialização, preferencialmente em administração e gestão de negócios;

·  Experiência como gestor de Learning & Development;

·  Sólida experiência com Desenvolvimento Humano e Organizacional;

·  Experiência com gestão de relacionamento com clientes;

·  Desejável experiência com vendas B2B;

·  Disponibilidade para viagens;

·  Inglês avançado.

Missão do cargo:

Responsável por liderar a gestão do relacionamento comercial e educacional da FDC em grandes empresas, entendendo as necessidades, desenvolvendo soluções, controlando a operação de entrega e gerenciando vendas, a fim de conquistar novos clientes, manter a fidelização da carteira e assegurar a adequação das soluções aos objetivos contratados e à estratégia comercial estabelecida.

O que você vai realizar:

• Compreender as necessidades e objetivos dos clientes por meio da escuta ativa, visando estruturar soluções adequadas e assegurar que as entregas estejam alinhadas com as expectativas das partes interessadas;

• Identificar e qualificar leads e desenvolver estratégias de prospecção e nutrição, mediante a análise do portfólio da FDC, a fim de fechar gócios que atendam às necessidades dos clientes a agreguem valor às partes envolvidas; 

• Promover ou participar de eventos internos ou externos à FDC, mediante a organização de eventos estratégicos ou direcionando a participação de membros da equipe para eventos externos, a fim de criar oportunidades de negócios, aumentar a visibilidade da instituição e contribuir para fortalecer a sua presença no mercado; 

•Elaborar soluções adequadas conforme metodologia, tecnologia e corpo docente disponível, atuando com base nos padrões e princípios orientadores estabelecidos, a fim de produzir soluções eficazes que atendam às demandas específicas dos clientes; 

• Garantir que o desenho das soluções seja aderente aos objetivos do cliente e da FDC, mediante avaliação da qualidade e relevância das soluções propostas, visando assegurar a entrega de soluções que atendam plenamente aos objetivos estabelecidos pela sua área de atuação; 

• Assegurar a eficiência na entrega da solução conforme planejado na etapa de curadoria, monitorando o processo de entrega, fazendo interface com os profissionais envolvidos e realizando ajustes conforme necessário, visando garantir uma entrega de excelência e satisfatória para o cliente; 

• Garantir a viabilidade financeira dos projetos e programas, por meio do monitoramento minucioso dos custos e receitas, a fim de assegurar a eficiência financeira e sustentável das soluções comercializadas; 

• Desenvolver competências das equipes direta ou indiretamente sob sua gestão, por meio do direcionamento de ações de desenvolvimento e promoção de uma cultura colaborativa, visando fomentar um ambiente de trabalho positivo e produtivo, contribuindo para o engajamento da equipe; 

• Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos sob sua gestão, por meio da identificação e implementação de práticas e tecnologias que otimizem os fluxos de trabalho, buscando aumentar a eficiência operacional; 

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