Business development manager aviação & gse

Vaga: Business Development Manager – Aviação & GSE

Empresa: Asap Facilities

Local: Brasilia - DF

Recebimento mensal: A combinar

Contratação: PJ

Atividades

Atuar no desenvolvimento e expansão dos negócios da ASAP FACILITIES no segmento de Aviação e Ground Support Equipment (GSE), construindo e fortalecendo relacionamentos comerciais com administradores aeroportuários, companhias aéreas e empresas de ground handling.

Responsável por posicionar o portfólio de produtos e soluções da empresa junto aos principais tomadores de decisão e influenciadores de compra, ampliando a presença da ASAP no mercado e gerando novas oportunidades de negócio.

Principais Responsabilidades

Mapear, identificar e priorizar contas estratégicas, incluindo aeroportos concessionados, companhias aéreas e empresas de ground handling, considerando potencial de negócio e oportunidades de crescimento;

Prospectar e desenvolver novos clientes, estabelecendo relacionamento com profissionais e decisores das áreas de Operações, Suprimentos/Procurement, Engenharia e Manutenção;

Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e geração de oportunidades até a negociação e fechamento de negócios;

Desenvolver e manter um pipeline comercial qualificado e mensurável, utilizando CRM, indicadores de desempenho e forecast de vendas;

Transformar networking, relacionamento com o mercado e conhecimento do segmento de aviação em oportunidades comerciais concretas;

Atuar como elo entre clientes e as áreas de Produto e Engenharia da ASAP FACILITIES, identificando necessidades, demandas e oportunidades de desenvolvimento de novas soluções;

Acompanhar tendências, movimentações e oportunidades do mercado aeroportuário e de GSE, contribuindo para a estratégia comercial da empresa;

Construir e fortalecer parcerias estratégicas que contribuam para o crescimento sustentável da empresa no segmento.

Requisitos diferenciais

Mínimo 8-10 anos em vendas B2B no setor de aviação, ground handling, GSE ou correlato (facilities, engenharia aeroportuária).

Contatos ativos e reconhecidos entre administradores aeroportuários, diretorias de operações de companhias aéreas e empresas de serviço de handling este é o critério mais crítico da vaga.

Conhecimento técnico básico de GSE equipamentos de rampa (tratores de reboque, rampas, escadas, correias, carrinhos de bagagem etc.)

Passagem por fabricante/distribuidor de GSE, empresa de ground handling, ou área de suprimentos/engenharia de aeroporto.

Perfil comportamental

* Proatividade

* Autogerenciável

* Boa relação interpessoal

* Comunicativo(a)

* Comprometimento / senso de dono