Executivo(a) comercial externo(a) - híbrido - florianópolis/sc

Executivo(a) Comercial Externo(a) - Híbrido - Florianópolis/SC

Resumo da vaga

A Les Sept é referência nacional em catering de luxo, com atuação em eventos sociais e corporativos de alto padrão e assinatura dos Chefs Leno Dürrewald e Gabriel Dürrewald. A posição de Executivo(a) Comercial Externo(a) é peça-chave na expansão comercial da empresa: responde pela abertura de novos mercados, pela construção de relacionamento no ecossistema de eventos e pela condução das negociações até o fechamento.

É uma oportunidade indicada para quem tem maturidade comercial para liderar a própria operação — carteira, agenda, prospecção e resultado — e gosta de estar no mercado criando oportunidades, e não esperando que elas cheguem.

O que você vai fazer no dia a dia

• Prospectar ativamente novos clientes, parceiros e mercados, com presença constante em campo
• Conduzir visitas, reuniões e apresentações comerciais
• Construir e manter relacionamento com o ecossistema de eventos: cerimonialistas, assessores, produtoras, agências, espaços de eventos, hotéis, universidades e empresas
• Desenvolver parcerias e canais de indicação capazes de gerar negócios recorrentes
• Realizar venda consultiva — entender o perfil do cliente, identificar necessidades e construir uma proposta de valor aderente ao posicionamento premium da marca
• Conduzir negociações até o fechamento, sustentando valor e experiência em vez da disputa por preço
• Administrar a própria carteira: propostas, follow-ups, contatos e oportunidades em andamento
• Reativar clientes e expandir a carteira existente
• Mapear empresas, eventos e novas oportunidades de mercado
• Acompanhar os próprios indicadores e responder pelo resultado comercial da posição

O perfil que estamos buscando

• Expansivo e relacional: gosta de pessoas, circula bem, cria vínculos com facilidade e sustenta relacionamentos de longo prazo
• Proativo e iniciativo: não depende de lista de leads para trabalhar; identifica a oportunidade e vai atrás dela
• Persistente e resiliente: lida bem com o "não", com ciclos de venda mais longos e com cenários dinâmicos
• Autônomo e organizado: administra carteira, agenda, propostas e follow-ups sem precisar de direcionamento constante
• Orientado a resultados: gosta de meta, acompanha os próprios números e assume responsabilidade pelo resultado
• Ambicioso: enxerga a expansão da empresa como oportunidade de crescimento próprio
• Senso de dono: capacidade de liderar a própria operação comercial, mesmo sem equipe sob gestão

Requisitos

• Sólida experiência em vendas externas, com foco em abertura de novos negócios (perfil hunter, complementado por capacidade de farmer)
• Domínio de venda consultiva e de negociação orientada a valor, em produtos ou serviços de alto valor agregado
• Expertise consolidada em prospecção ativa, construção de networking e desenvolvimento de parcerias comerciais
• Autonomia para autogestão de rotina, agenda e carteira de clientes
• Disponibilidade para atuação externa, com deslocamentos frequentes
• Carro próprio e CNH Ativa - indispensável
• Disponibilidade para viagens

Diferenciais

• Trânsito e relacionamento já estabelecidos no ecossistema de eventos
• Vivência nos segmentos de eventos sociais e corporativos, buffet, catering, alta gastronomia, hotelaria, restaurantes, cerimonial e assessoria de eventos
• Networking com wedding planners, produtoras, agências, espaços de eventos, empresas de formatura, universidades e áreas de RH e Marketing corporativo
• Experiência no mercado premium/luxo

O que oferecemos

• Estrutura de remuneração: fixo mensal + comissionamento atrativo sobre vendas
• Ajuda de custo para deslocamento, notebook, celular, materiais de apoio comercial
• Atuação em uma marca de referência nacional em catering de luxo, com portfólio de alto padrão
• Autonomia real e proximidade com a liderança da empresa
• Participação direta em um momento de expansão comercial do negócio

Informações da vaga

• Modelo de contratação: PJ
• Modelo de trabalho: Externo, com atuação em campo - 1 ou 2 dias por semana no escritório para alinhamentos internos
• Viagens: frequentes à SP, esporádicas para outras cidades/estados
• Localização: Florianópolis/SC - bairro Cacupé
• Nível: Sênior
• Setor: Alta gastronomia, eventos, buffet e catering