Especialista Comercial B2B (Abastecimento & Gestão de Frota) | São Paulo

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas

Local de trabalho: São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Presencial (Externo)

• Conhecimento técnico profundo com habilidades de venda, promovendo e comercializando produtos complexos. Traduz especificações técnicas, conduz apresentações e constrói relacionamentos para atender às necessidades específicas dos clientes em setores tecnologicamente avançados.
• Desenvolvimento de estratégias de vendas : Criar e implementar planos estratégicos para alcançar metas de vendas, ajustando as abordagens de acordo com o comportamento do cliente e as tendências de mercado.
• Gestão de relacionamento com o cliente: Construir e manter relações sólidas com os clientes, oferecendo suporte contínuo, consultoria e orientação para garantir a fidelização e satisfação.
• Negociação avançada: Utilizar habilidades de negociação para fechar negócios complexos, assegurando que ambas as partes estejam satisfeitas com os termos, e maximizar os lucros para a empresa.
• Análise de dados e métricas: Monitorar e analisar o desempenho das vendas, identificando oportunidades de melhoria, tendências de mercado e comportamento de compra, para ajustar as estratégias conforme necessário.
• Manutenção do pipeline de vendas: Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento, garantindo que cada etapa seja bem executada e que os leads sejam devidamente acompanhados.
• Manter-se atualizado, sobre as novidades do setor.
• Apresentações de vendas eficazes: Preparar e realizar apresentações persuasivas que demonstram o valor dos produtos ou serviços, ajustando o discurso conforme o perfil do cliente.
• Atualização constante sobre o mercado: Atualização constante sobre o mercado*: Manter-se atualizado sobre o setor, as soluções da concorrência e as demandas dos clientes para ajustar as ofertas e estratégias de vendas de forma eficaz.
• Atuar como um ponto de referência para os clientes, ajudando a resolver problemas e barreiras que possam surgir ao longo do processo de vendas.

É imprescindível que você tenha:

• Experiência sólida em vendas B2B, com condução de negociações de média e alta complexidade;
• Vivência em soluções de gestão de abastecimento, manutenção, controle de frotas ou telemetria ;
• Atuação como hunter (prospecção ativa e abertura de contas);
• Conhecimento aprofundado da rotina operacional de frotas pesadas (caminhões/linha pesada) , incluindo gestão de abastecimento, manutenção, controle de custos e desafios operacionais do setor;
• CNH B válida e disponibilidade para deslocamentos na região;
• Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial, Engenharia ou cursos correlatos voltados a operações, transporte ou áreas técnicas;
• Forte habilidade de negociação, influência e orientação a resultados;

Será um diferencial se você tiver:

• Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Comercial ou Gestão;
• Experiência com ferramentas de CRM e análise de indicadores de performance comercial;
• Carteira ativa ou relacionamento no segmento de transporte e logística;

Fique por dentro do que te oferecemos:

• VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
• Assistência Médica Sulamérica;
• Assistência Odontológica;
• Wellhub, antigo Gympass*;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
• Day-off de aniversário pessoal;
• Day-off de aniversário de empresa;
• Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
• Seguro de Vida;
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
• Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;