Gerente de Canais Estratégicos (Parcerias Estratégicas e Setor Público)

Estamos procurando um Gerente de Canais Estratégicos para liderar a expansão dos canais de Parcerias Estratégicas e Setor Público , desenvolvendo relacionamentos de alto impacto, estruturando novos modelos comerciais e acelerando o crescimento sustentável da Órigo.

Buscamos um profissional com perfil altamente comercial, visão estratégica, capacidade de negociação complexa e forte habilidade para construir ecossistemas de parceiros que gerem escala, previsibilidade e vantagem competitiva. Experiência com vendas ao setor público será considerada um diferencial, mas não é um requisito obrigatório.

Seu impacto: Construir e escalar canais estratégicos capazes de gerar crescimento recorrente, ampliar a presença da Órigo em mercados prioritários e reduzir a dependência dos canais tradicionais de aquisição, contribuindo para um modelo comercial cada vez mais eficiente e escalável.

Responsabilidades Principais

• Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas

Identificar, negociar e desenvolver parcerias com empresas, associações, cooperativas, entidades de classe, plataformas digitais, utilities, instituições financeiras e outros canais de distribuição que acelerem a aquisição de clientes.

Meta: ampliar continuamente o pipeline de parceiros estratégicos e aumentar a participação desses canais nas vendas da companhia.

• Desenvolvimento do Canal Público

Prospectar e estruturar oportunidades junto a órgãos públicos, autarquias, empresas estatais, municípios e demais instituições governamentais, acompanhando editais, oportunidades comerciais e modelos de contratação.

Meta: desenvolver um pipeline consistente de oportunidades públicas e ampliar a participação do segmento no resultado comercial.

• Negociação de Grandes Parcerias

Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, modelos de revenue share, exclusividade, campanhas conjuntas e iniciativas de Go-to-Market.

• Gestão do Pipeline e Forecast

Gerenciar o pipeline completo dos canais estratégicos, garantindo previsibilidade de vendas, disciplina comercial e qualidade das oportunidades através do CRM.

Meta: manter elevado nível de assertividade no forecast comercial.

• Desenvolvimento dos Parceiros

Atuar junto aos parceiros na definição de planos de negócios, campanhas comerciais, treinamentos, acompanhamento de performance e evolução contínua dos resultados.

• Interface Multifuncional

Trabalhar em conjunto com Marketing, Revenue Operations, Produto, Jurídico, Operações e Customer Experience para acelerar implantações, remover barreiras e melhorar continuamente a experiência dos parceiros.

• Gestão por Indicadores

Monitorar indicadores como:

• Receita por parceiro
• Volume comercializado
• Conversão de oportunidades
• Tempo de ativação
• CAC por canal
• Receita recorrente
• Pipeline
• Forecast
• Rentabilidade dos canais 

Requisitos e Qualificações

• Experiência

• Mínimo de 7 anos em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, alianças estratégicas, canais indiretos ou parcerias B2B.
• Experiência em negociação de contratos complexos e relacionamento executivo.
• Vivência em construção de novos canais comerciais e expansão de mercado.
• Experiência com setor público, licitações ou vendas governamentais é desejável, mas não obrigatória.

• Formação

Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Direito, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios será considerado diferencial.

• Habilidades Técnicas

• Forte capacidade de negociação.
• Gestão de pipeline e forecast.
• CRM (Dynamics, Salesforce ou similares).
• Excel e ferramentas de BI.
• Construção de business cases e modelos comerciais.
• Gestão de indicadores comerciais.

• Habilidades Comportamentais

• Excelente capacidade de relacionamento.
• Perfil empreendedor e orientado para crescimento.
• Pensamento estratégico aliado à execução.
• Alta capacidade de influência.
• Comunicação executiva.
• Organização e disciplina comercial.
• Forte orientação para resultados.
• Facilidade para navegar em ambientes complexos e multidisciplinares.

• Diferenciais

• Experiência no setor de energia, utilities, infraestrutura, telecom ou serviços recorrentes. 
• Vivência em ecossistemas de canais e parcerias.
• Conhecimento sobre Geração Distribuída ou Mercado Livre de Energia.
• Experiência em projetos de transformação comercial ou Revenue Operations.
• Experiência no uso de Inteligência Artificial (IA) para acelerar desenvolvimento de negócios, automatizar processos, aumentar produtividade, apoiar decisões baseadas em dados e construir operações comerciais mais escaláveis e eficientes.

O que oferecemos

• Remuneração Competitiva

Salário fixo atrativo + remuneração variável baseada no crescimento dos canais estratégicos, volume comercializado, margem e qualidade da execução.

• Benefícios

Plano de saúde e odontológico, vale-alimentação/refeição, seguro de vida, modelo híbrido de trabalho e programas de desenvolvimento profissional.

• Cultura e Crescimento

Você fará parte da transformação comercial da Órigo, liderando uma das principais frentes estratégicas de crescimento da empresa, com autonomia para construir novos modelos de negócios, desenvolver grandes alianças e gerar impacto direto nos resultados da companhia.

• Inclusão

Valorizamos diversidade e inclusão. Acreditamos que diferentes experiências, perspectivas e histórias fortalecem nossas equipes e impulsionam melhores resultados. Somos comprometidos com a igualdade de oportunidades para todas as pessoas.