Key Account Manager
Ponta
- Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
- Experiência em vendas de serviços de TI (SaaS/software ou soluções).
- Experiência com vendas em contas estratégicas (Key Account / Enterprise B2B).
- Ter relacionamento/carteira com o mercado Agro será um diferencial.
- Vivência com pecuária de corte e/ou confinamento será um diferencial.
- Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento em nível executivo.
- Organização e disciplina para gestão de carteira via CRM (RD Station ou similar).
- Disponibilidade para atuação transversal (não restrita a uma única regional), incluindo viagens quando necessário.
- Responsável pela gestão de uma carteira de clientes estratégicos (contas Mega e Enterprise), identificando necessidades, oportunidades e desenvolvendo estratégias de relacionamento de longo prazo.
- Estabelecer relacionamento com os stakeholders das contas de forma legítima, rentável e produtiva, gerenciando expectativas e resultados de forma viável.
- Gestão de clientes em contas estratégicas B2B, com atuação transversal às regionais.
- Prospectar novas contas dentro do seu porte de atuação (Mega/Enterprise), qualificando necessidades técnicas e comerciais.
- Conduzir cross sell, up sell e renovação contratual das contas sob sua gestão, com apoio de dados de auditoria fornecidos pelo time de vendas internas.
- Elaboração de propostas comerciais, precificação, negociação de contratos e fechamento de negócios.
- Garantir que a Ponta Agro esteja posicionada como fornecedora preferencial junto às contas estratégicas.
- Desenvolver e monitorar planos estratégicos de conta, previsões de vendas e cumprimento de metas da regional de origem.
- Manter estado constante de proatividade, buscando novas oportunidades de negócio com foco em inovação e resultados.
- Gerenciar a relação com a conta assegurando a satisfação do cliente ao longo de todo o ciclo contratual.
Vaga publicada há 19 horas atrás
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