Analista de product marketing

Sobre a Posição Buscamos uma pessoa para atuar na estratégia de Product Marketing da Santo, conectando nossas soluções às necessidades do mercado e transformando produtos e serviços em estratégias claras de posicionamento, Go-to-Market e geração de negócio. Essa posição terá uma atuação transversal, trabalhando próxima aos times de Marketing, Comercial e áreas especialistas para construir estratégias de entrada no mercado, fortalecer o posicionamento das nossas ofertas e apoiar sua evolução ao longo da jornada comercial. Se você gosta de entender profundamente uma solução, o mercado e o cliente para responder para quem estamos vendendo, qual problema resolvemos, como devemos nos posicionar e qual é a melhor estratégia para levar essa oferta ao mercado, tem um ótimo potencial para ser um(a) Santer. Principais responsabilidades Construir e executar estratégias de Go-to-Market (GTM) para produtos, soluções e novas ofertas; Desenvolver posicionamento, proposta de valor, messaging e diferenciais competitivos; Mapear e evoluir ICP, personas, segmentos e jornadas de compra; Transformar características técnicas das soluções em narrativas claras e orientadas às dores dos clientes; Construir planos de lançamento e ativação em parceria com Marketing, Comercial e áreas especialistas; Desenvolver materiais de Sales Enablement, como apresentações, battlecards, playbooks e argumentos de venda; Planejar e executar iniciativas de ABM, incluindo segmentação de contas, personalização de mensagens e campanhas para públicos prioritários; Realizar análises de mercado, concorrência, tendências e oportunidades; Acompanhar resultados das iniciativas, conectando Product Marketing a demanda, oportunidades, pipeline e receita. O que buscamos Capacidade de conduzir iniciativas com autonomia, organização e visão de negócio; Excelente comunicação e habilidade de negociação; Habilidade analítica para mensurar performance e gerar insights acionáveis; Domínio de processos para coordenar múltiplas atividades com diferentes stakeholders; Experiência prática em Marketing B2B, com compreensão da jornada de vendas Enterprise e execução de estratégias de ABM 1:1; Capacidade de traduzir dados em ações táticas e recomendações; Disposição para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas, especialmente Marketing, Comercial e times técnicos; Experiência ou conhecimento em Product Marketing e Go-to-Market; Familiaridade com IA aplicada a Marketing, utilizando ferramentas de IA generativa no dia a dia para pesquisa, análise, construção de estratégias, criação de mensagens e ganho de produtividade; Capacidade de identificar oportunidades de IA e automação para tornar processos de Marketing mais eficientes. Diferenciais desejáveis Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, Cloud ou serviços B2B; Experiência com HubSpot ou outras ferramentas de CRM; Experiência com ferramentas de gestão de projetos, como Jira, Asana, Monday ou similares; Certificações em Product Marketing, GTM ou ABM; Experiência com eventos personalizados e campanhas multicanal; Vivência com Sales Enablement; Inglês intermediário ou avançado