Executivo De Vendas - Food

Orgulho de ser Camil!

Somos uma das maiores empresas de alimentos do Brasil, com presença na América Latina e exportações para mais de 60 países. Reunimos marcas icônicas como Camil, Coqueiro, União, Santa Amália, Mabel e Toddy, presentes na rotina de milhões de consumidores.

Com mais de 7 mil colaboradores, atuamos com espírito empreendedor, foco em inovação e crescimento responsável, sempre guiados pelo propósito de alimentar relações e fazer a diferença na vida das pessoas. Trabalhar na Camil Alimentos é ter acesso a oportunidades de desenvolvimento e fazer parte de um time engajado e colaborativo.

Se você é apaixonado(a) por vendas, gosta de construir relacionamentos sólidos, desenvolver negócios e gerar resultados consistentes, essa oportunidade é para você.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica, capacidade analítica e foco em resultados, que tenha facilidade para atuar em campo, desenvolver distribuidores e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios.

Aqui, você terá autonomia para conduzir negociações, identificar oportunidades de mercado e contribuir diretamente para o crescimento da companhia.

Venha construir uma carreira de sucesso!

Objetivo do cargo

Atuar na gestão e desenvolvimento de distribuidores do canal Food Service, promovendo a expansão de volume, mix de produtos, positivação, execução de campanhas comerciais e atingimento das metas de vendas, margem e rentabilidade da companhia.

Principais atividades

Gerir e desenvolver distribuidores do canal Food Service;

Realizar visitas externas e reuniões com clientes e times comerciais dos distribuidores;

Construir planode ação para atingimento de metas mensais;

Desenvolver campanhas comerciais e ações de sell-out;

Elaborar propostas comerciais com clareza, estratégia e análise de margem;

Acompanhar sell-in, sell-out, estoque, positivação e evolução do mix;

Preparar apresentações em PowerPoint para clientes, distribuidores e reuniões internas;

Analisar bases de dados em Excel para identificar oportunidades comerciais;

Acompanhar pedidos, carteira, faturamento, rupturas e pendências;

Garantir boa comunicação com clientes e áreas internas;

Seguir políticas comerciais, processos internos e direcionamentos da companhia;

Atuar com alto nível de organização, autonomia, velocidade e proatividade.

Formação

Formação em ensino superior completo em: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas.

Conhecimentos necessários

Excel intermediário/avançado;

PowerPoint intermediário/avançado;

Técnicas de negociação;

Gestão de carteira de clientes;

Conhecimento emTrade Marketing e ações de sell-out;

Gestão e acompanhamento de indicadores comerciais;

Conhecimento emSalesforce e CRM similar;

Elaboração e análise de propostas comerciais;

Planejamento comercial e acompanhamento de metas.

Experiência necessária

Experiência sólida na área comercial;

Vivência no atendimento e desenvolvimento de distribuidores, atacados, Food Service, indústrias de alimentos ou bens de consumo;

Experiência em negociação comercial, gestão de carteira de clientes e relacionamento com clientes estratégicos;

Atuação com análise de indicadores, acompanhamento de resultados e construção de planos de ação;

Perfil sênior, com forte capacidade de autogestão, planejamento, organização e tomada de decisão.

Diferenciais

Conhecimento em Power BI;

Experiência comdesenvolvimento de equipes comerciais de distribuidores;

Vivência em construção de campanhas de vendas e ações de sell-out;

Experiência compositivação de mix e expansão de categorias;

Conhecimento emferramentas de CRM e planejamento comercial.

Competências comportamentais

Comunicação eficaz;

Escuta ativa;

Orientação para resultados;

Inteligência Emocional;

Capacidade de negociação;

Resiliência;

Relacionamento interpessoal;

Adaptabilidade;

Proatividade;

Pensamento estratégico.

Benefícios

Vale Refeição;

Cesta básica com produtos Camil;

Plano de Saúde (titular e dependentes);

Plano Odontológico;

Seguro de Vida;

Wellhub;

Petlove;

Zenclub;

PPR;

Descontos na loja interna, dos produtos Camil;