Field Sales | Presencial Barueri

Vaga: Field Sales I - Saúde SP

· Empresa: Mabitec Engenharia

· Localização: Barueri/SP

· Modelo de trabalho: Externo / presencial em campo

· Área: Comercial

· Salário: R$ 4.900,00

· Remuneração variável: 1,0% a 3,0% sobre vendas faturadas

· Ajuda de custo: nos 6 primeiros meses

Sobre a empresa

A Mabitec Engenharia atua com soluções técnicas e busca ampliar sua presença no setor de saúde, especialmente junto a hospitais e clínicas médicas. A empresa trabalha com relacionamento consultivo, apresentação de soluções, avanço de oportunidades comerciais e acompanhamento próximo do funil de vendas.

É uma oportunidade para quem tem vivência em vendas externas, gosta de estar próximo do cliente e consegue combinar abordagem comercial, leitura de necessidades, organização de pipeline e postura consultiva em ambientes que exigem credibilidade técnica e foco em resultado.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Field Sales I, integrando a área Comercial da Mabitec Engenharia e contribuindo para o desenvolvimento e expansão de negócios no segmento de saúde em São Paulo.

A posição tem foco em relacionamento consultivo, visitas presenciais, prospecção, reuniões técnicas, apresentações comerciais, demonstrações de soluções e condução das oportunidades ao longo do funil comercial, desde a identificação de necessidades até o fechamento.

A pessoa contratada será responsável por manter uma rotina externa ativa, atualizar o CRM com qualidade, trabalhar com metas de receita, oportunidades e visitas mensais, além de atuar de forma integrada com as áreas internas envolvidas no processo de vendas.

Responsabilidades e Atividades

· Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos;

· Conduzir reuniões técnicas, apresentações comerciais e demonstrações de soluções;

· Desenvolver estratégias comerciais para ampliar a participação da empresa no segmento de saúde;

· Atuar no ciclo completo do relacionamento comercial, desde a prospecção até o fechamento;

· Mapear stakeholders, identificar necessidades e propor soluções alinhadas ao portfólio da Mabitec;

· Alimentar e manter o CRM atualizado com atividades, contatos, oportunidades e próximos passos;

· Identificar oportunidades de Up Sell e Cross Sell na carteira de clientes;

· Acompanhar projetos e oportunidades estratégicas do setor;

· Trabalhar com metas claras de receita, oportunidades qualificadas e visitas mensais;

· Representar a empresa em eventos, feiras e fóruns do setor.

Requisitos

Soft skills

· Comunicação clara, objetiva e persuasiva para conduzir conversas comerciais e técnicas;

· Capacidade de negociação e argumentação para lidar com objeções e avançar oportunidades;

· Organização e gestão do tempo para equilibrar visitas, follow-ups, registros e propostas;

· Capacidade analítica para entender necessidades do cliente e conectar soluções ao contexto apresentado;

· Facilidade para trabalhar com metas, indicadores e rotina comercial orientada a resultado;

· Proatividade e senso de urgência para movimentar oportunidades e manter cadência comercial ativa;

· Resiliência diante de objeções, pressão por resultados e ciclos comerciais mais consultivos;

· Postura ética, profissional, colaborativa e comprometida com os processos da empresa.

Hard skills

· Formação em Engenharia, Administração, Logística ou áreas correlatas;

· Experiência mínima de 1 ano como vendedor externo, preferencialmente no segmento de saúde;

· CNH e veículo próprio para atuação externa e visitas presenciais;

· Residir no Rio de Janeiro ou ter disponibilidade real para atuar presencialmente na região;

· Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;

· Conhecimento de funil de vendas, processos comerciais e gestão de oportunidades;

· Experiência com CRM e ferramentas digitais de vendas;

· Noções de análise de indicadores comerciais, metas, faturamento e/ou margem;

· Conhecimento básico sobre produtos e serviços ofertados pela empresa, ou disposição para aprender rapidamente o portfólio.

Diferenciais

· Conhecimento ou experiência comercial no segmento de engenharia elétrica, infraestrutura, manutenção, facilities ou energia crítica, especialmente com atendimento a hospitais, clínicas ou operações de alta criticidade.

· Relacionamento prévio com hospitais, clínicas médicas ou stakeholders técnicos do segmento;

· Vivência em vendas consultivas de soluções técnicas, engenharia, facilities ou serviços corporativos;

· Experiência em gestão ativa de carteira, geração de receita recorrente e identificação de Up Sell e Cross Sell;

· Participação em eventos, feiras, fóruns ou ações comerciais voltadas ao desenvolvimento de mercado.

Valores que combinam com a posição

· Melhoria contínua;

· Amor pelo que faz;

· Trabalho com qualidade;

· Energia que move;

· Cliente em primeiro lugar. ;