Executivo de vendas - result place

SOBRE A VAGA: 

Esta posição foi criada com o objetivo estratégico de tracionar e consolidar o novo canal de imersões presenciais voltadas para donos de confecção. O fundador possui forte autoridade no mercado e um método validado de gestão (financeiro, marketing e comercial), operando praticamente sem concorrentes diretos no segmento. No entanto, a operação comercial está sendo estruturada do zero.

O Executivo de Vendas será responsável por converter uma base represada de aproximadamente 500 leads mornos/frios, além de abrir novas oportunidades de mercado. Este profissional será a linha de frente da receita, transformando o reconhecimento de marca do fundador em matrículas ativas para as imersões. Por se tratar de um início de operação, o profissional terá a oportunidade real de participar da construção dos processos e, dependendo do desempenho, crescer junto ao negócio, inclusive com possibilidade futura de sociedade.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Realizar prospecção ativa (hunting) de novos clientes utilizando listas setoriais, redes sociais e indicações;
• Atuar no atendimento e conversão de leads receptivos (inbound) gerados pelas campanhas de tráfego pago;
• Executar alto volume de ligações diárias para estabelecer contato direto e ágil com donos de confecções;
• Conduzir abordagens comerciais diretas, objetivas e consultivas, alinhadas à linguagem prática do empresário do setor têxtil;
• Contornar objeções de vendas de forma estratégica, focando nos gatilhos de prova social e indicação de outros empresários;
• Alimentar, organizar e atualizar diariamente o CRM de vendas para garantir a rastreabilidade e histórico dos contatos;
• Solicitar indicações ativas a cada contato realizado, ampliando de forma orgânica o funil de prospecção;
• Participar de rituais de alinhamento diários ou semanais com o gestor para acompanhamento de indicadores e resultados.

REQUISITOS:

• Experiência prévia comprovada na área comercial, preferencialmente com vendas internas (Inside Sales), SDR, Telemarketing ou como Closer;
• Habilidade e forte resiliência para trabalhar com alto volume de ligações telefônicas diárias (perfil que sinta conforto e foco no telefone);
• Comunicação verbal extremamente clara, segura, desenrolada e adaptável a diferentes perfis de clientes (linguagem corporal e tom de voz firmes);
• Capacidade de autogestão e disciplina para trabalhar de forma presencial sem a necessidade de microgerenciamento constante;
• Mentalidade empreendedora (growth mindset) para lidar com cenários em fase de estruturação.

DIFERENCIAIS: 

• Experiência anterior com venda de infoprodutos, cursos de alto tickets, mentorias ou imersões presenciais;
• Vivência ou conhecimento prático no mercado de confecções, moda ou varejo têxtil;
• Conhecimento prévio na utilização de ferramentas de CRM (VoIP, Pipefy, RD Station CRM, Hubspot ou similares).

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Foco em Execução e Velocidade: Proatividade extrema para pegar o telefone, ligar e escoar o volume de leads sem hesitação.
• Resiliência Comercial: Capacidade de lidar com respostas negativas frequentes e manter a energia alta nas próximas abordagens.
• Comunicação Direta: Estilo comunicativo prático e sem rodeios, conectando-se facilmente com a realidade pragmática do micro e pequeno empresário.
• Orientação para Resultados (Gana): Olhar focado no atingimento das metas de matrículas, movido pela ambição da remuneração variável.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

• Remuneração Fixa (Ajuda de Custo inclusa): R$2.800,00 a R$3.500,00 (Faixa salarial a ser balizada de acordo com a senioridade e experiência identificadas nas entrevistas).
• Remuneração Variável: Comissão estimada entre 5% a 10% por venda fechada da imersão (Ticket médio de R$900,00 por participante). Com uma meta média de preenchimento de turma de 40 pessoas, o potencial de comissionamento pode atingir R$4.000,00 adicionais por lote de entrega/turma.
• Benefícios: Plano de carreira estruturado conforme o crescimento da esteira de produtos, autonomia operacional e possibilidade real de partnership (sociedade) a médio/longo prazo.