Analista de Marketing (Performance & Geração de Leads)

Missão da vaga
Gerar demanda qualificada e previsível para o time comercial (SDR/closers), planejando e operando mídia paga e iniciativas de inbound/growth de ponta a ponta — com foco em eficiência (CAC), volume (MQL/SQL) e qualidade (conversão e taxa de agendamento).

O que você vai fazer (responsabilidades)
1) Gestão de anúncios (always on + campanhas)
Planejar, executar e otimizar campanhas de aquisição (Meta Ads, Google Ads e demais canais que fizerem sentido).
Criar estrutura de funis (TOFU/MOFU/BOFU), segmentações, criativos e mensagens por persona/ICP.
Rodar testes A/B contínuos (criativos, landing pages, públicos, ofertas) e documentar aprendizados.
Controlar orçamento, pacing e eficiência (CPA, CPL, CAC, LTV:CAC, payback).

2) Performance de inbound (captação e conversão)
Ser “dono(a)” da conversão do tráfego em lead: LPs, formulários, materiais, fluxos e CTAs.
Operar melhorias de CRO nas páginas (com apoio de design/dev quando necessário).
Propor e executar iscas e ofertas para capturar leads (diagnóstico, calculadora, webinar, guia, etc.).
Garantir consistência de tracking e eventos (conversões, pixel, tags, UTMs).

3) Growth e experimentação (pipeline de testes)
Manter um backlog de experimentos priorizado por impacto x esforço.
Criar sprints de growth com hipóteses claras, métrica de sucesso e pós-mortem.
Explorar novos canais e parcerias de aquisição (quando fizer sentido), com validação rápida.
4) Operação de dados e alinhamento com Vendas (handoff)
Definir e acompanhar critérios de MQL/SQL junto ao time comercial (qualidade e velocidade).
Acompanhar o funil completo: lead → MQL → SQL → reunião → oportunidade → venda.
Melhorar o “handoff” (contexto do lead, origem, intenção, campanha, fit) para aumentar conversão do SDR.

 
Entregáveis do cargo
Pipeline de mídia e inbound rodando (estrutura + otimizações semanais).
Relatórios com leitura de funil e recomendações objetivas (o que manter, pausar, escalar).
Crescimento de leads qualificados e melhoria contínua de taxas de conversão.
Tracking confiável (eventos, pixels, UTMs e metas de conversão).

Requisitos:

Requisitos (o que esperamos)
Vivência prática com mídia paga (Meta e/ou Google) com rotina de otimização e testes.
Vivência com geração de leads e funil (CPL, CPA, CAC, conversões por etapa).
Perfil analítico: conforto com números, planilhas e leitura de dados para decisão.
Organização para trabalhar com rotina, cadência e melhoria contínua (processo e documentação).
Boa comunicação para alinhar prioridades com Comercial e demais áreas.

 
Diferenciais (não obrigatório, mas conta pontos)
GA4, Google Tag Manager, pixels (Meta/Google) e eventos de conversão.
Vivência com CRM (HubSpot/Pipedrive/Salesforce ou similar) e automações de marketing.
Noções de CRO/UX e SEO on-page para e-commerce.
Vivência com e-commerce/marketplaces (ajuda muito na mensagem e ICP).
Capacidade de criar briefs de criativos e copies orientadas à conversão.

 
Perfil ideal
Orientado(a) a resultado (não só “rodar campanha”, mas gerar SQL e receita).
Mão na massa, proativo(a) e com senso de dono(a) do número.
Curioso(a) e “testador(a)” — gosta de hipótese, experimento e aprendizado rápido.
Pragmatismo e consistência: disciplina de rotina com melhoria contínua.