Executivo de Contas - YDUQS - Botafogo RJ
YDUQS
Cargo: Executivo de Contas – Soluções Corporativas
Empresa: YDUQS
Ramo de atuação da empresa: Educação
Descrição da vaga:
Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte
Atuar na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades
Desenvolver relacionamento com diferentes níveis hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico, Finanças e Alta Liderança
Realizar vendas consultivas e complexas, entendendo profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente
Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias
Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e expansão da carteira
Conduzir negociações comerciais de projetos de diferentes portes e níveis de complexidade
Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente
Fazer a interface entre cliente e áreas internas, como Jurídico, Acadêmico, Financeiro, Operações e demais áreas envolvidas na entrega
Acompanhar o processo de contratação e formalização dos projetos
Ter familiaridade com processos de contratação junto a órgãos públicos e empresas públicas, incluindo documentação e etapas básicas de contratação
Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos passos
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais
Acompanhar o projeto desde a negociação até a contratação, garantindo uma transição adequada para as áreas responsáveis pela execução
Participar de eventos, reuniões externas, visitas a clientes e ações de relacionamento
Preparar apresentações e materiais executivos para clientes e liderança
Requisitos:
Ensino Superior completo
Experiência comercial
Experiência em vendas B2B consultivas e complexas
Experiência na gestão de carteira de clientes de médio e grande porte
Histórico de atuação com vendas de ciclo médio ou longo
Experiência com negociações envolvendo múltiplos decisores e stakeholders
Capacidade de conduzir negociações de alto valor e alta complexidade
Perfil Hunter + Farmer + Closer
Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e vendas complexas
Conhecimento de metodologias de vendas e gestão de pipeline
Domínio de CRM, preferencialmente Salesforce
Bom domínio de Excel
Diferencial:
Experiência em vendas de serviços, soluções, consultoria, educação corporativa, tecnologia ou outros negócios de natureza consultiva
Salário: A combinar
Benefícios:
Bolsas de estudo de até 100% para colaboradores, dependentes legais e agregados
Assistência Médica
Assistência Odontológica opcional
Vale Alimentação ou Vale Refeição
Wellhub ou Totalpass
Wellz
Bem-estar e clube de vantagens
Dress code flexível
Seguro de Vida
Convênio com o SESC
Universidade Corporativa
Oportunidades de crescimento
Day Off de Aniversário
Regime de contratação: Efetivo
Horário de trabalho: 44 horas semanais
Modelo de trabalho: Híbrido (3x presenciais semanais)
Local: Botafogo RJ
Os interessados devem se candidatar através do link abaixo
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Home officehá 6 horas atrás - ...e funcionalidades escaláveis, utilizando IA no desenvolvimento e acompanhando a qualidade, a adoção e o impacto das entregas. 🤓 Contamos com você para: Investigar processos e desafios de clientes e usuários, identificando oportunidades de aplicação de IA e traduzindo...
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Home officehá 8 horas atrás - ...Capacidade de atuar de forma autônoma em ambientes multifuncionais e colaborativos; Habilidade para criar apresentações técnicas e executivas (para áreas de negócios); Disponibilidade para suporte técnico à operação; Facilidade em promover o compartilhamento de...
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R$ 2.000
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