Executivo(a) de Vendas Sênior | Peças

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para integrar nossa equipe em Guarulhos, SP no departamento de Peças.

Nesta função, você terá impacto desenvolvendo novas oportunidades de expandir e desenvolver os negócios, trabalhando de forma independente para desenvolver/executar planos de contas visando construir relacionamentos com clientes e alcançar metas de vendas na região, segmento de mercado ou parceiros de canal sob sua responsabilidade.

• Gerenciar e expandir as contas de clientes atribuídas, atuando como principal ponto de contato e garantindo a gestão integral das contas, incluindo desempenho comercial, satisfação do cliente e cumprimento dos contratos.
• Impulsionar o crescimento da receita por meio da identificação proativa de oportunidades, alinhamento de preços e expansão do portfólio, ao mesmo tempo em que protege as margens.
• Trabalhar em estreita colaboração com as partes interessadas internas (EBU, Componentes, PSBU, Cadeia de Suprimentos, Finanças, Operações, Engenharia de Serviços, Gestão de Produtos e Suporte ao Cliente) para garantir a governança e a conformidade com as políticas da empresa, os termos comerciais e os padrões de entrada no mercado da Cummins, gerenciando a resolução de problemas e o desenvolvimento de novos negócios.
• Desenvolve oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial.
• Desenvolve e executa planos de contas para os principais clientes em potencial e faz visitas de vendas presenciais.
• Desenvolve novos relacionamentos com clientes e fortalece os existentes, permitindo a identificação das necessidades, modelo de negócios e processo de compras de um cliente.
• Utiliza sua compreensão das necessidades e prioridades dos clientes para identificar e oferecer soluções da Cummins.
• Obtém acordo sobre a vantagem competitiva das soluções da Cummins, ajudando o cliente a entender e avaliar dados e informações existentes e a proposta de valor.
• Apresenta as necessidades atuais e emergentes do cliente e do mercado a seu gerente/diretor.
• Conduz negociações de acordo com diretrizes da empresa, incluindo condições de pagamento. Auxilia na cobrança de contas a receber. Mantém as contas vencidas em um nível aceitável. Colabora com clientes e stakeholders internos para solucionar pagamentos inadimplentes.
• Impulsiona as vendas, cumprindo metas e assegurando a satisfação dos clientes.
• Mantém e fortalece os relacionamentos com os clientes para gerar mais vendas e negócios no futuro. Responde rapidamente às preocupações dos clientes.
• Utiliza o processo de vendas da Cummins sistematicamente, bem como ferramentas, processos e iniciativas da Cummins que apoiam vendas, satisfação e valor ao cliente, por exemplo, gestão de relacionamentos com clientes e projetos especiais.
• Utiliza a ferramenta de CRM conforme as orientações da equipe de gestão para preparar relatórios de atividades. Mantém previsões de vendas e monitora o progresso e a precisão em relação às previsões.
• Fornece liderança e aconselhamento a executivos de contas menos experientes.
• Conforme aplicável, trabalha com stakeholders internos e clientes para equilibrar os recursos de estoque, serviço e entrega com as expectativas dos clientes.

Habilidades:

Visão de negócios - Aplica o conhecimento dos negócios e do mercado para atingir os objetivos da empresa.

Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.

Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.

Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio.

Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes.

Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.

Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações

Desenvolvendo estratégia de contas - Determina situação atual de contas em termos de relacionamento, finanças, competitividade do produto, barreiras, qualidade e serviço, e define situação futura desejada, equilibrando requisitos do cliente e capacidades de negócio a fim de definir objetivos alcançáveis alinhados a estratégia de negócios.

Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.

Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.

Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.

Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.

Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Formação, Especializações, Certificados:

Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou especialização na área comercial é um diferencial.

Inglês Avançado (capacidade de se comunicar com partes interessadas globais e equipes corporativas).

Experiência:

Experiência comprovada em funções de gestão de contas ou vendas, com responsabilidade direta por receitas, relacionamento com clientes e negociações comerciais.

Sólido senso de negócios e compreensão profunda dos fundamentos comerciais, incluindo preços, margens, programas, descontos e gestão de pedidos.

Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e partes interessadas em uma organização matricial, com habilidades claras de comunicação e planejamento.

Desejável (diferencial):

Experiência em pós-venda, peças, distribuição industrial ou negócios relacionados a OEMs.

Familiaridade com Oracle ou sistemas ERP similares, e experiência na gestão de carteiras complexas de clientes.

Experiência com desenvolvimento de negócios, gestão regional de distribuidores e aumento de market-share.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2431834

Relocation Package No

100% On-Site No