Sales ops | inteligência comercial

SALES OPS | INTELIGÊNCIA COMERCIAL | GRAN ARTE PRODUÇÕES

Perfil operacional | Atuação hands-on
B2B | Eventos corporativos
PJ | R$ 6.000,00 fixo 
100% Presencial - Zona Norte / SP
Experiência com APOLLO

Esta não é uma vaga de BI nem uma posição apenas de liderança.
A Gran Arte busca alguém capaz de executar e orquestrar a operação de Sales Ops: estruturar o CRM, preparar listas e deixar o processo pronto para o SDR atuar.
*Quem tiver conhecimento apenas teórico ou histórico restrito a gerir equipes não avançará.*

CRITÉRIOS ELIMINATÓRIOS

Experiência comprovada estruturando e operando CRM na prática;
Domínio de construção, enriquecimento, validação e organização de listas B2B
Uso real de ferramentas de prospecção, automação e inteligência comercial;
Perfil hands-on: capacidade de executar, organizar e manter o processo funcionando.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Seu objetivo será transformar dados e ferramentas em uma operação comercial utilizável.

Você irá:

Estruturar CRM, campos, funil, integrações, automações e próximas ações;
Mapear empresas e construir listas a partir de feiras e eventos;
Enriquecer, validar, deduplicar e organizar dados de empresas e decisores;
Priorizar contas por tamanho, aderência, potencial e momento comercial;
Preparar cadências e bases de nutrição para a atuação do SDR;
Avaliar ferramentas, integrações e custos, eliminando o que não gera valor.

ENTREGAS ESPERADAS

O resultado esperado é simples: uma operação funcional, organizada e pronta para gerar oportunidades.

CRM estruturado, com processo, campos, integrações e próximas ações definidos.
Listas qualificadas e priorizadas, com dados válidos e prontas para prospecção e nutrição.

FERRAMENTAS RELEVANTES

Não é necessário dominar todas. É obrigatório comprovar uso real de ferramentas equivalentes nestas frentes:

Dados e contatos: Apollo.io (PRINCIPAL), ZoomInfo e Lusha;
Enriquecimento e automação: Clay;
Cadências e pesquisa: Outreach, Snov.io, Hunter.io e LinkedIn Sales Navigator;
Validação de e-mails: NeverBounce e ZeroBounce.

PERFIL ESPERADO

Raciocínio analítico com visão comercial;
Agilidade para colocar processos em funcionamento;
Organização, autonomia e atenção à qualidade dos dados;
Critério para priorizar contas e reduzir desperdício de tempo e ferramentas.

COMO SERÁ A SELEÇÃO

Na candidatura, apresente quatro evidências objetivas:

CRM estruturado ou reorganizado pelo candidato;
Ferramentas utilizadas e finalidade de cada uma;
Exemplo real de construção, enriquecimento ou priorização de listas;
Resultados obtidos em qualidade de dados, produtividade ou redução de custos;

Teste prático: definir como selecionar as 100 melhores empresas entre 300 expositores de uma feira.