Executivo de Contas Pleno

nosso cliente é uma empresa de tecnologia especializada em outsourcing de TI, cloud/AWS, segurança da informação, GLPI/ITSM, DevOps e NOC 24/7.

Missão: Expandir a presença regional no Paraná, oferecendo soluções tecnológicas consultivas que fortalecem a infraestrutura, segurança e inovação dos clientes corporativos.

Cultura: Acreditam que o sucesso nasce de relacionamentos sólidos e de longo prazo. Por isso, cultivam um ambiente leve, colaborativo e transparente, com baixíssimo churn de clientes e colaboradores, valorizando autonomia, ética e convivência saudável.

Visão geral da posição:

Buscamos um Executivo de contas para atuar como responsável pela operação comercial em Ponta Grossa e região, com autonomia para abrir mercado em todo o Paraná, conduzir reuniões técnicas iniciais e representar a empresa junto a decisores C-level.

Responsabilidades:

1. Prospectar novos clientes corporativos, com foco em empresas privadas. 

2. Conduzir as primeiras reuniões técnicas, entendendo o ambiente do cliente (infra, cloud, segurança, aplicações).

3. Mapear oportunidades, estudar o mercado local e identificar demandas não atendidas. 

4. Atuar com decisores C-level e áreas de TI, aproveitando relacionamentos já existentes na região e ampliando essa rede de forma estratégica.

5. Elaborar propostas comerciais consultivas e conduzir negociações até o fechamento. 

6. Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade das oportunidades.

7. Trabalhar em conjunto com pré-vendas, para garantir entregas adequadas. 

8. Reportar indicadores de visitas, prospecção e resultados. 

Requisitos

Requisitos Obrigatórios:

1. Ensino superior completo ou em andamento (preferência por TI ou Engenharia). 

2. Experiência comprovada em vendas B2B consultivas de serviços de TI (infra, cloud, segurança, outsourcing, IT Service Management ou similares).

3. Vivência no segmento de tecnologia ou telecom.

4. Capacidade de conduzir reuniões técnicas iniciais.

5. Habilidade para prospectar, gerar leads qualificados e abrir mercado.

6. Excelente comunicação, negociação e construção de relacionamentos. 

7. Domínio de CRM e Pacote Office (Excel e PowerPoint).

8. Perfil analítico, organizado, resiliente e orientado a resultados.

9. Residir em Ponta Grossa/PR. 

 Requisitos Desejáveis:

1. Certificações ou cursos em vendas consultivas ou soluções de TI.

2. Rede de contatos ativa no mercado corporativo de Ponta Grossa e região.

3. Experiência prévia em expansão geográfica ou abertura de novos mercados. 

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

0

Cargo:

Executivo de contas

Empresa:

Papjr Recursos Humanos Ltda

Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica

Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção