Account executive sênior | expansão | são paulo

A Monest é uma fintech especializada em recuperação de crédito por meio da Mia, uma agente virtual movida por inteligência artificial.
Com 8 anos de operação e um time que acumula mais de 35 anos de experiência no setor, desenvolvemos soluções que transformam a recuperação de crédito, gerando impacto real para nossos parceiros.
Buscamos pessoas que valorizam o conhecimento, são movidas pela busca por soluções e acreditam que os melhores resultados são construídos em conjunto!

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Account Executive com foco em expansão, sua missão é ampliar a receita em contas já ativas da Monest aumentando o share de carteira, avançando em novas faixas de atraso e acelerando a adoção de produtos como WhatsApp, Voz e Analytics. Você atuará com visão estratégica de longo prazo, construindo relacionamento de confiança com os principais decisores do cliente e transformando desafios de negócio em oportunidades reais de crescimento.

• Atuar em dupla com os(as) Gerentes de Conta/Performance na base atual de clientes, identificando oportunidades de expansão.
• Aumentar o share de carteira dos clientes, avançando em novas faixas de atraso, produtos e serviços.
• Conduzir ciclos de venda consultiva, estruturando teses de valor alinhadas aos desafios e metas dos credores.
• Mapear stakeholders e a governança interna do cliente (compras, risco, cobrança, tecnologia) para orquestrar as conversas certas.
• Analisar a performance de carteiras de cobrança para identificar alavancas de resultado que sustentem a expansão.
• Propor e estruturar pilotos, testes A/B e POCs para ampliar o uso dos canais.
• Construir relacionamento próximo com executivos dos clientes (C-level, diretoria, gerências), atuando como parceiro(a) estratégico(a).
• Apoiar a defesa interna dos projetos junto ao cliente, garantindo repertório e materiais para aprovação da expansão.

Stack/Ferramentas:

• Canais de cobrança digital (WhatsApp, Voz, SMS, discador).
• BI para análise de performance de carteiras (aging, recuperação, ticket médio).
• tecnologia aplicada à cobrança (IA, integrações, automação).
• Excel/Google Sheets.
• CRM HubSpot.

O que buscamos:

• Vivência relevante em cobrança/recuperação de crédito (credor, prestador de serviço/fornecedor do ecossistema ou consultoria especializada).
• Experiência sênior em expansão, novos negócios ou funções consultivas em contextos B2B complexos.
• Vivência com vendas consultivas de ciclo médio/longo, envolvendo múltiplos stakeholders e construção de business case.
• Forte capacidade analítica para interpretar indicadores de performance de cobrança e transformá-los em argumentos de negócio.
• Perfil autônomo, com capacidade de construir a própria agenda e mapear oportunidades.
• Residência em São Paulo, com disponibilidade para encontros presenciais com clientes.

Será um diferencial:

• Vivência com uso de IA para análises de vendas e oportunidades com clientes.
• Vivência em desenho de projetos, business cases, canvas ou estruturas similares.
• Familiaridade com IA aplicada a cobrança, automação de jornadas e testes A/B em canais.

Contratação

• Modelo PJ com bônus por metas atingidas.
• Recesso remunerado.
• Equipamentos fornecidos pela empresa.
• TotalPass.
• Clude Saúde - Plataforma digital de saúde e bem-estar.

Por que a Monest?

Na Monest, você terá espaço para construir, aprender e gerar valor desde o primeiro dia.

Acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas que jogam juntas, compartilham conhecimento e estão em constante evolução. Aqui, encaramos os desafios com transparência e maturidade: quando algo não sai como o esperado, nosso foco está em entender o que aconteceu, aprender com a experiência e construir a melhor solução, sempre gerando valor para nossos clientes e para o time.

Se você tem desejo por entregar valor, gosta de aprender continuamente e acredita que a colaboração faz a diferença, queremos construir essa jornada com você.

Faça parte de um time que joga junto.
#bemonest